李思婷：亚马逊女神不可亵玩也可远观

亚马逊搬砖人

Listing不知从什么时候开始被跨境电商从业者爱称为李思婷。

众所周知，Listing是引流的落地页，在运营过程中占据着非常重要的位置。

就好比人的颜值，0分的颜值看了就让人难受，10分的颜值看一眼就能让人开心一整天。如果卖家能优化出一个10分的Listing，那还要什么男（女）朋友啊，直接抱着Listing生活就好了。

男（女）朋友还要花钱，还会生气，生气了还要哄，多麻烦。Listing就不一样了，不会生气不用哄，关键还能帮你赚钱。

一般我们把7，8分以上的女生称作仙女，我们一般人在远处看看，欣赏一下美就好了。毕竟仙女生气，给你来个巴拉巴拉能量，也顶不住啊。

但是有人不甘心，想对亚马逊女神李思婷“动手动脚”。女神李思婷岂会饶过他？前几天，有人在网上发帖咨询说「都说没事不要修改listing，为什么我稍微改动一下，本来自然稳定出单的链接彻底死了？」

当了铁头娃的网友称自己有2个链接，都是成本价在售卖，修改几次图片文案后，不开广告都能每天来几单。


本身作为佛系卖家能这样已经心满意足了。后来其中一个链接的一个尺码断货了，就把那个尺码的价格提高到10.99，但是这么一改就把链接直接改死了。想再改回来也没了效果。

祸不单行另外一个链接因为合并过僵尸好评，本想删除其中一个不太好的僵尸评论，直接删除了那个僵尸变体。结果这个链接也死了。

让卖家从笑盈盈的弥勒佛，一下变成了斗战胜佛。

碰到这种事的不止发帖人一个。

埋怨过后，生活还是要继续的。亚马逊的A9算法给买家带来极大搜索便捷的同时，其复杂的算法也给卖家造成了一定的困扰。

有卖家把售价从4.99一路调到8.99却不受影响。

有网友把这个归结为运气。其实归根结底还是对于算法的不了解才会觉得爆单是需要靠天吃饭的。

Q：亚马逊A9算法判断的维度有哪些？

1.亚马逊通过算法对每条Listing都计算出对应的评分，这分数包括买家在页面的停留时间，访问深度，是否加入wish list，是否分享，是否加入购物车，价格等一系列动作。

2.把这些数据相加得出一个分数就是亚马逊系统对该条Listing作出的质量反馈。评分越高的Listing排名也就越靠前，对应的流量就给的更多。

上架前一气呵成
因此首先要明白的是，一旦能稳定出单后，要减少漫无目的的修改，有时修改后会造成买家搜索关键词却找不到你的情况。这样你的权重势必会下降。

像网友说的这种情况要断货了就提价应该就是触发了价格这个维度，如果市场均价是9.99的话，那提到10.99就会被系统判定缺乏竞争力，排名下降曝光量少了就没单了。

所以提价维稳也需要一个合理范围，我们首先要看看市场的均价，9.99的产品涨0.2到0.5还比较合适。

许多卖家也试过合并僵尸Listing，不得不说通过这种方式获得review是一个不错的想法。

但是这个方法会整体影响Listing，如果像网友这样操作错误也会掉进坑里。把本来能出单的链接整死了也是很可惜的。

不过这种只是掉流量的其中一个环节，更重要的是我们要从自身Listing入手，10分的Listing人人都想要，但是一般人很难达到这种水平。

作为卖家，上架前我们应该做好规划，创建Listing的时候尽可能做到一气呵成。

要从图片质量，产品亮点提炼，产品详情页内容完善，Q&A板块问题多样性，review板块出发优化Listing。

上架后谨小慎微
上架后，我们可以通过观察session，pageview，转化率等来计算页面跳失率，通过跟行业平均值的比较，我们可以通过图片，标题关键词，Listing页面文案，价格，review评分等来调整Listing。

亚马逊是需要我们用心经营的，现在已经不是当初的粗放经营的时代，只有不断的学习，精细化的运营，跟上亚马逊平台的变化，才能在跨境电商的浪潮中生存下来。