淘宝详情页优化实操：成功与失败的关键在于细节！

老汉是个老白菜

详情原则：

1、 重视前三屏 ---------原理：买家体验

满屏(尺寸大小)、

第一屏、直通车创意主图和宝贝主图的模特，姿势、颜色、角度一样-------买家体验。不要太臃肿，太罗嗦

结果：罗嗦， 背景应该选择欧美街道 ，不一样，

第二屏 单品的最大卖点阐述，(细节、产品和其他同类产品最大的不同、)

优质羊毛，解释的太过了，买家没兴趣看

第三屏 产品参数 细节

无线端的屏数：10屏

2、 重视五张主图

第一张图：差异化(细节图、半身图、侧面图、半蹲图、坐立图、半倾图 、摆拍、挂拍)

第二张图：背面图、场景图、卖点图

第三张：细节图(毛领、羊毛等)

第四张：细节图 (文字简约、有说服力、不要超过7个字)

第五张：卖点图( 3-5字)

原则：兼顾到PC和无线端的呈现结果，无线端??像素

3、 SKU 的---卖点说明

4、重视评价和晒图

原理，补充详情页说明，打消买家购买疑虑、增加买家对店铺的信心，实物图的冲击和补充。

操作：事件性评价卡住首评(PC端，无线端时间逻辑)

PC端首评的原则：多字、高买家账号、晒图、追评

无线端首评排序原则：时间维度

影响评价排序的几个维度有：1、 带追评的评价(对天猫评价影响很大)。2、 点击“有用”的人数越多越优先展示(适合C店)。3、 评价中有带宝贝关键词的优先展示。4、 评价中含有“大家印象”(天猫是“大家都写到”)标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。5、 评价字数多优先展示。6、 晒图评价优先展示。7、 淘宝账号等级高优先展示。8、 评价时间越近优先展示

晒图和追加

实操：1)、刷单的时候，自己拍，(挂拍、摆拍、试穿拍)在不同场景下去拍，卧室、大厅、卫生间、办公室、室外、小车上。

2)、是买家爱上做这个事，晒图和追加。晒图和追加分别给买家返现，

3)、买家秀活动

4)、 可以进行单一卖点深入解析

5)、 可以多卖点，简洁解释

6)、 促销文案的选择

A、买二送一，买衣送衣、买2件减多少等等

B、在不讲价的情况下增加宝贝的附加值，

7)、 图片加载速度和大小

8)、 搭配的选择和分析

实操：生意参谋单品分析—促销分析

9)、 买家秀(瀑布流的形式排版)

10)、 好评截图—多看多收集

11)、 补充说明：质检报告、水洗掉色实验。气球实验、透气实验等-----多看多收集

12)、 提高买家的浏览效果和买家购物体验(快捷设置)

13)、搜索人群画像-----卖点的描述 、文案的选择

详情的分析数据：

1、跳失率 (爆款：70-80%)

1)流量精准度 ------ 广告(直通车和钻展)、搜索流量

2)页面 的加载速度

屏数(页面高度)、图片大小和数量

3)产品的款式、前三屏的图片吸引力

4)导购的匹配度和分流能力

2、停留时间(无线和PC的行业值)

1)流量精准度 ------ 广告(直通车和钻展)、搜索流量

2)页面 的加载速度

屏数(页面高度)、图片大小和数量

3)产品的款式、前三屏的图片吸引力

3、转化率(收藏和购物车)

详情的分析工具

1、 生意参谋、

2、 江湖策