直通车误区全解析，让你在淘宝广告竞价中胜出

老汉是个老白菜

首先，请认清直通车的本质，仅仅是个引流工具。你的转化并不是直通车直接影响的，而是你的产品优势，你的店铺，你的销量，评价，图片，客服，服务等等的多方面的细节维度决定的，所以，请打消：开车就能推爆款，就可以走上人生巅峰，就可以赚大发这样的想法。自己的产品是不是真的受欢迎，你心里难道没有点B数吗？

---------------------直入主题，误区规避----------------------------

1.直通车的点击率是不是越高越好？

答：个人认为没有必要过分追求点击率，在行业均值以上，长期调整维持在这个点击率即可。开车初期，我们要求高点击率的实质目的是什么---快速的把分拉上来，积累权重，降低PPC。其实，我一直把开车的核心规划为转化率。因为如果你的转化数据好，上分就是顺理成章的事情了。所以，结合上面，我和之前文章强调的，一定要做好准备工作再上车。不然引流进来产生不了应有的价值。

2.直通车和自然搜索流量的关系

答：可以这样说，直通车可以带动搜索流量。官方已经解释过了，你通过直通车销货出去，提高产品的各方面权重（销量，加购，收藏，关注店铺等等，其实就是向系统证明你的产品是顾客喜爱的，受欢迎的产品），从而提高曝光量，曝光量如何兑现为权重。最直接的还是产生转化，从而形成良性循环。

3.分数一直上不去，很着急

答：开车是个细致活，也得沉得住气。随着数据的增加，和数据的优化，分数会起来是必然的。所以开车要胆大心细。比如前面你的点击率控制的还不错，但是分数几天内还是没有上去，你就开始着急了，其实完全不必担心。只要把控好数据，后面分数自然会上来的，只是有的快点，有的慢点。

4.关于质量分的增长降低

答：有的朋友遇到质量分一开始还蛮好的，后面却跌了，为什么？因为你的词的权重再跌，你词的数据反馈在变差。这时候，我们就要考虑这词是不是选对了，和产品的匹配度高不高，看词的收藏，加购，转化数据好不好。从而做相应的调整。

5.关于降低PPC，拖价

比如我们一天的单个计划的限额是500元，前面PPC肯定比较高，500元产生的点击量也肯定没有后面多。我们通过合理的分配时间，人群，词的出价这些方面来把控这个计划。让500元产生更多的点击量。这样的实质也就是降低PPC。但是，我们在进行这个过程的时候，也得去控制点击率，看收藏，加购，转化的这些数据如何。根据数据反馈去筛选词的去留。保留有价值的词，去掉占茅坑不拉屎的词。然后再在数据好的词上引申裂变相关的好词，从而达到良性循环的目的。

6.什么时候可以引爆自然流量？

前面已经说过了，直通车和自然流量是个带动作用。到什么时候，可以把自然搜索流量带飞起来。我这里说一下我的经验。

1.类目，产品的流量大不大。如果是小类目，本来搜索量就不够爆的，想要达到爆流量的程度，是不太现实的。增长是必然的。

2.同行把门槛，触发值拉到哪里的。简单举例，在直通车数据各方面都很好的情况下，要爆一个款，是通过直通车销了2000单出去，还是5000单出去能达到爆发值，这个是变动的数据。只能沉住气，因为没人知道这个值。当然，肯定不是只考核销量的，还有其他方面的维度，收藏啊，加购啊，复购率啊，UV价值啊什么的。每个维度的触发点，都不是明确的，而且系统肯定是综合考虑，从综合权重来评判的，所以，我们能做的就是尽量把每个维度的数据尽量做好，然后递增叠加。

3.递增的作用，实际操作了些车。我感觉递增是一个很关键的点，我们要开车，也好开好车。开车的过程不断优化数据，积累权重。什么时候该增加数据基数，增加车费投入。都是一步一步来的，前面的做好了，才能进行下一步，如果跨过一个阶段进入下一步，就会扯着蛋蛋，导致翻车。前功尽弃。

4.投入多少能打造爆款？

每个行业的基数不一样，这个是我们不知道的，但是我可以明确告诉大家，不会少。为什么？如果想几百块打造一个爆款，引爆流量，我不否定有没有，反正我做不到。或者有的运气好的做到了，这个也不是在正常操作范围内。如果明码标价，10万元可以打造一款爆款，你信吗？或者说满大家都是爆款了，哪还有穷人呢。这个具体投入多少，心里真的没有谱。除非是一个车手，一直操作一个类目，他会通过自己的经验总结，心里会有一些数。

7.搜索权重的本质

流量的入口很多，流量的来源也很多，不同店铺，不同产品的引流口不一样。就好比有的网红店，网红本身就是流量入口，有的做直播，有的做站外，等等。但是大部分商家，店铺，产品，都是通过搜索进店，免费的流量才能让我们盈利。搜索流量是最精准，价值最高的流量，所以大家都想获取的肯定是自然搜索流量。

一款产品有多少词呢？标品会少一些，非标品会更多一些。我们可以通过市场行情，看到别人做的产品占的词有哪些。这就是单个词的权重叠加到一款宝贝的权重。换句话说，如果一款产品，他有10个热门词，类目流量最大的词排名靠前，那这款宝贝肯定每天的搜索访客是很多的。打个比方来说，我们玩游戏，有加智力，加攻速，加物攻，加法强等等。如果我们把每个属性（单品相关的词），都加到很高，那这身装备就是牛逼的。你的这个单品肯定就是个爆款了。

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今天暂且说这么多，也不知道看的人能不能理解。纯属个人看法，不一定都正确，大家结合自己经验理解吧。

再强调一下几个重要的点吧！

1.产品的转化率

2.直通车带动搜索流量

3.想要爆发搜索流量：递增，扩大基数。