新品缺乏搜索流量？不要怪淘宝

彩色童话镇

我曾经看过一个店铺，当时这个店铺的店主很郁闷的跟我聊天：不是说只要是新品，淘宝就一定给流量扶植么？我每天都上新，每次上新两三款，结果现在半个月了，每天就几个流量进来，到现在一个订单都没有。现在淘宝是不是越来越难做了，他们现在卖家多了、平台实力强了，然后这些中小卖家就没有机会了啊。尤其是新店，没戏了！

我先默默的看了他一会儿，然后跟他说：如果新店没有机会了，那么不断涌现的新品牌、不断涌现的后起之秀，是怎么来的，石头缝儿里面蹦出来的么？你为啥不从自身找问题，为啥不看看你有哪里做的不好呢？

可以确认的是：新品新店是一定有搜索扶植的，你没有不代表没有，只代表你做的不好，所以首先你需要考虑的是自己的问题，而不是抱怨淘宝为什么不给你流量。我看了看他的店铺，至少发现了这些问题，如果你也有，那么你的也得不到扶植。

1. 定位你自己都搞不清呢，给你扶植干嘛

没错，在这个店铺里面，确实什么都有：有两件袜子、7件女士的连衣裙、两件老年保健品、7双拖鞋（男女都有）、一件邮费专拍、一件遮阳帽。

当然了，这属于比较极端的，这姐们儿确实完全不懂淘宝，并且是最基本的都不懂。但是，难道你觉得你自己做的就很好么？

淘宝现在无线端的流量是主流，而在无线端，有两个趋势是你必须要知道的：个性化推荐流量、内容营销流量。OK，内容营销流量今天先不多说，先看个性化推荐流量。也就是千人千面！那么个性化推荐流量的基本规则是什么呢？

很简单：消费者的人群特征标签跟产品标签和店铺标签是相吻合的。那么，这里面的关键就是确定你的店铺标签和产品标签是什么。

产品标签和店铺标签是怎么形成的呢？对于一个已经运营了一段时间的老店铺来讲，消费者的购物行为、收藏加购行为、浏览行为，这些会综合作用，然后形成标签。比如，有一个店铺里面的消费者，80%以上都是20——30岁之间的年轻人，那么这个店铺的标签就是：适合20——30岁之间年龄段的消费者。然后这样的消费者在搜索相应的关键词的时候，这个产品就会因为个性化推荐，有优先展示的机会。

那么新品新店，还没有消费者呢，这个标签是怎么形成的呢？答案是：产品属性、标题、店铺商品的统一性。比如女士凉拖鞋，找到一款宝贝，打开详情页，看一下他的宝贝属性：

我们先说重要属性，看风格、流行元素、适用对象，但是他的店铺里面还有男鞋啊，还有商务风格的，还有欧美风格的连衣裙啊，还有平底的拖鞋啊！结果是什么？结果似乎搜索引擎非常的凌乱，它根本不知道你的店铺标签到底是什么，你到底是给谁看的，你的目标顾客群到底是谁！那好吧，干脆不给你扶植了，太累！

那为啥每天还能有几个流量进来呢？因为是新店，没有层级排名呢，所以产品本身的标签作用还是明显一点，搜索引擎也不能太绝情啊，还是给几个流量试试吧，万一哪款宝贝恰好符合市场呢。很遗憾的是，他没有这种恰好。

所以，在这一点上给大家的启发是：如果你是一个新开店，千万不要求大求全，淘宝现在需要的是“小而美”的专卖店，不想要大而全的超市，人家本身就是超市。你就从叶子类目切入，专注于某一个风格，专注于某一种流行元素。淘宝这么大市场呢，你多细分的长尾市场都足够你运营了。

2. 写不好标题，给你什么扶植？

她是从1688上找的一件代发，因为自己刚开始接触淘宝，所以就来省事儿的，直接用的供货商的数据包，包括：标题。

标题！那可是标题啊！为什么不能这样干？

（1）标题是淘宝判断是你是否是新品的重要因素

你会直接用供货商给的数据包，别人也会用，那么你们的标题就一模一样！亲，连标题都一模一样，怎么能判断你是新品呢？既然你卖的东西，淘宝上已经有了，并且已经有了卖的好的了，那么给你那么多的扶植有什么意义呢？人家卖的好的，是确定的，而你是不确定的！所以，注意：标题写好后，一定要全标题搜索一下，看看是不是有，有大量的同款。搜索结果数量越少、越好。

（2）标题都是供货商写的

我们暂且不用去考虑他们有没有写标题的技巧（事实是，因为大部分供货商都是厂家，他们并没有这方面的实战技巧），写出来的标题要么是抄别人的，要么是什么词好用什么（他们词好的标准就是搜索的人多）。

但是，这个标题适合你么？这个标题对你有意义么？这个标题能让你获得展现么？连衣裙这个词好么？确实好，但是能找到你么？别开玩笑了！

你应该怎么写标题刚开始的时候？你必须自己去选词，自己去找词，找精准的长尾词，让你的这个关键词能够有一定的竞争力，让你的这个关键词可以给你带来一定的扶植。

其实，不仅仅是标题，首图、详情页都是这个意思，如果你想获得更多的流量扶植，标题、首图、详情页都是重新自己做，这是为你负责，是你真正想做好淘宝的时候，最正确的姿势。你一点不用心，一点不想努力，就想从淘宝上分一杯羹，那不是现在。

3. 点击率：对你来说，这是一个比转化率更重要的指标

因为你是小店，是新店，所以你的转化肯定会低一些（正常流量数据后），这个搜索引擎也知道，所以你放心，刚开始的时候，搜索引擎关注的一定不是转化，而是：点击率。点击率意味着什么？因为新品要给你扶植，给你扶植就是通过一些渠道（主要是关键词）给你展现的机会，让你出现在消费者面前。

但是搜索引擎决定的是你能出现，并不是消费者点击进店，决定消费者是否点击的是你自己，比如你的标题怎么样，关键的是你的首图怎么样。这实际上考核的是你抓住机会的能力是怎样的。所以，你的首图能吸引消费者点击么？如果都跟别人一样你拿什么吸引呢？所以，看看是不是从拍摄的角度上，是不是从场景的布局上，是不是从拍摄的技巧上，是不是从构图上，你让消费者有点击的欲望呢？

当然了，如果你的新品想获得搜索权重，光是这几点做好肯定不行，肯定还有更多的需要你注意的地方。