拼多多卖家自述：如何从月薪3千到月入30万

彩色童话镇

大家好，我是一位 80 后，年轻时不懂得什么叫生活，更不懂什么叫生活压力。后来我懂了，为什么？因为我结婚了，有小孩了 。未开店之前一直在一家公司做文员，拿着一个月 3500 多的工资，日子过的并不宽裕，更别说想买车买房，俗话说，“贫贱夫妻百事哀”，经常夫妻为了钱吵架。

偶然的看综艺节目（极限挑战），得知拼多多这样一个平台，晚上下班闲着也是闲着没事做，就注册了拼多多个人店（因为我没有公司和品牌，有公司和品牌的建议你们注册旗舰店），卖的就是附近厂家拿的货，因为我们这里是全国最大的袜子生产地。

做了一段时间后单子从最初的几单发展到 100 多单一天。由此知道拼多多流量非常的大，只要产品定位合适，活动报名通过正式曝光或者你的宝贝稍微有些排名就可以做到。

人生总是需要做些抉择，我辞职了，真正的成为了一名全职小多，成为全职小多之后我开始每天研究拼多多规则，看拼多多论坛，才开始知道报名活动，慢慢的生意火了起来。10 月份一个月时间我就卖了 230 万营业额，赚了 30 多万，一个月时间赚了我之前工作 10 年的工资，前提还得是我不吃不喝。

（店铺销量）
现在拼多多的流量是非常非常大的，而商家人数远远没有饱和，竞争相对于某宝来说小很多很多，目前应该是最适合电商发展的平台。最好的例子就是要宝贝性价比合适，宝贝上新后一般第二天就会有出单。上活动随随便便都是几十单起步。当你达到一定要求后，拼多多会有对接运营，运营上有任何问题都可以第一时间的帮你解决。

（晒个双十一的战绩）
下面给大家讲一下我的店铺运营重点，即店铺推广、物流以及货源方面问题。

一、赚钱手段要学会

什么是店铺推广呢？简单来说店铺推广就是广告位。在你宝贝没有销量，没有活动位，没有自然搜索排名，那怎么让买家看到你的宝贝呢？就得靠店铺推广，店铺推广就是根据你店铺推广关键词的出价，把你的宝贝展现在某个位置上。

1、关键词要和标题密切相关；

先创建一个推广计划，可以一次推一个或者多个连接，添加你想要主推的词，店铺推广关键词要和你的标题是密切相关的。可以先使用推荐的词，也可以自己去 TOP20 万里去找，然后根据类目不同给关键词不同的出价，开始出价会有些高，因为你宝贝没有权重。每天能有几十个点击就够了，慢慢调整。

2、挑选最佳推广商品；

推多个商品计划连接花钱多，但是可以根据每天的数据看出哪个宝贝是最值得你去推广的。总不能说一个宝贝推 1000 块钱成交 100 块钱，你还死命的推吧。那不是开车，是翻斗车。拼多多平台的点击转化非常牛，一般的类目推车都可以赚钱。某要注意的一点是开车的时候千万要设置好每天的限额，这样能更好的控制你的宝贝数据以及你每天推广的费用。

3、调整限额和关键词；

当你的宝贝有一定销量和排名之后，你会发现关键词的位置出价相对的降低很多，这样相同的钱与之前相比点击量增加，成交额也增加，从开始的几十个点击慢慢的变成上百个点击。这时候就是你店铺推广的转折点，如果你觉得店铺推广没有亏钱，那就提升限额，搜索权重上去了，特别是销量权重也跟着上去，开车途中也是需要你不停的根据类目的发展趋势修改店铺推广关键词的。比如开始开秋冬季关键词为主的，随着时间的推移和天气变化慢慢的要变成推冬季为主。

3、爆款配合开车

慢慢的店铺推广出单量大了，你的自然出单也会加大，自然而然很多活动也更容易的通过。当你的连接成为爆款之后，还是需要靠店铺推广推的，不能说款式起来了就不开车了，这样你的店铺推广权重会降，位置也慢慢的会被别人顶掉，推广计划连接也就慢慢的死掉了。等你发现连接慢慢的走下坡的时候，你再去推车就难了，之前的权重没了，出价又会像之前那样很高，而且还不一定能拉的回来，开车相辅相成的。

二、粮草弹药要充足

当你每天的出单量达到一定程度之后要注意两点：

1、物流问题：

快递方面一定要注意，千万不要出现无揽件，无物流的情况。和你合作的快递，一定要与他们沟通好。让他和你一样，甚至比你更懂拼多多的发货规则。拼多多对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。比如卖家不懂规则，随意乱上库存，卖出去，打了单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时，虚假发货。

有的人自作聪明，让快递揽件，这样可以把责任推给快递，等到有货了才发货，结果揽件记录和第一天物流记录超过 24 小时了，又是虚假发货。（大家认真仔细的去看一下拼多多规则）如果真的不小心卖出去没货了，宁可延迟发货也不要去点击发货，虚假发货的性质比延迟发货大多了。

2、货源：

货源是决定你能否做好拼多多的最重要的因素之一。货源必须充足稳定，拼多多上活动的出单量大的可以吓死你，对每一个活动都要慢慢的了解他的流量大小，上活动之前必须做好充分准备。一般活动备货需要备每天出单量的 10 倍，这样可以减轻你上活动的发货压力，而且也不会因为上活动出单量过大导致你发不出货。

产品的性价比一定要高，不要一开始卖的产品一个品质，等款爆了卖的又是另外一种品质，这样商品连接很容易死掉，甚至导致你的店铺也变成死店。一定要维护好产品的动态分和店铺动态分。这两项是拼多多对你产品性价比的定性最重要的也是最直接的因素。而且如果产品与描述不相符是会被判定货不对版的，不是纯棉就不要写纯棉，一定要真实描述自己的产品。对于类目产品一定要有一个深远的规划，要走在别人前面，每一种新品出来，做的最早的往往都是最赚钱的。

最后大家多去熟悉一下拼多多的规则，等到一定销量有对接运营的时候还可以在群里报秒杀，限量购等等活动。不要相信谣言，什么拼多多乱罚款，我做到现在也卖了 360 多万了，除了有一次拉了单子未发货赔付违约金几千块钱外，从来没罚过款。目前为止拼多多是我所知道的平台里面最适合大多数人电商发展的平台。

三、新手上路请注意

下面我给大家着重的讲一下新商家需要做的事：

1、上款；

首先第一步肯定是上款，每天上一个款，这样你的宝贝曝光几率就会增大，但是不要重复铺货，因为平台是不允许这样的，查到会下架宝贝的。

2、开车和报新品活动；

配合店铺推广做一些基础销量，然后报名新品推荐，新品推荐每天都可以报名一个。如果宝贝不够就重新新建，把没有销量的宝贝删除。新品推荐数据表现好平台会慢慢的给你一些小活动的坑位（拼多多流量很大，一个小活动就可以让你宝贝多出几十单甚至几百单）

报名活动需要你提供某宝的同款爆款连接，能找到一样的最好不能找到的话只需要相近的爆款就可以，注意价格要比你的高。

3、报名大流量活动；

配合开车和新品推荐做到一定评价之后就可以报名 9.9 特卖活动和爱逛街活动，(这两个活动流量非常大)当然不要想着去刷单，刷单查到后果很严重，这里的评价是指真实有效的评价，当然不是你报了就会在爱逛街这些频道全天曝光的，会有测试阶段，过了测试阶段才会正常曝光。

4、做拼多多的注意事项；

描述：

每款宝贝的标题以及详情页主图都要真实的反馈你的产品，材质，大小，做工等等都一定要真实的填写，不真实填写会被判定货不对版的，被查到会被违规处理的，而且很严重

库存：

每个库存都要真实填写，因为拼多多流量非常大，一定要填写你的真实库存，如果卖出去不发货是要赔付违约金的哦。当然你说先点发货，过几天发出去。这样也是不可以的，这个属于虚假发货。

物流：

每个订单成团之后（除平台站内信通知时间或者地区）都是需要在 48 小时内发货的，点击发货之后 24 小时内必须有快递揽件物流，揽件之后的 24 小时之内一定要有第一条物流记录。不然属于虚假发货。

店铺 DSR：

这个非常重要，达不到要求是不可以报名活动的，这个就得靠你产品了，也可以送一点小礼物，这个也是可以稍微提高买家的购物体验的，买家有问题及时沟通解决。

售前客服：

认真对待每一个客户，提高你的转化率，更好的体现你宝贝的价值。拼多多流量大，如果你的宝贝不够吸引买家下单，拼多多为什么要给你那么多的流量呢？早上 8 点-晚上 11 点客服一定要回复，回复率不达到是不能报名活动的，并且每天咨询人数超过 100 人，回复率达不到 50% 也是要赔付违约金的。

售后问题：

贪便宜的买家有，但是我相信大部分买家都是很好沟通的，处理好每一个售后，该联系的联系该处理的处理好，尽量不要出现纠纷退款，这个是影响你的店铺权重的。严重的会下架活动资源位的

天之痕婷

你就吹吧！我也做了但是一个多月才卖了123元，不刷单就没有排名！活动都上不了！

落月风飘

你们天真认为他赚钱会在这里来说？

速卖通3C

拼多多。。。

萝卜特

现在的电商，小白别去碰，有钱任性的可以玩，想靠它赚钱的得三思后行，除非有规模可以拿到投资，不然很难！不能只看到别人赚了多少，赚的是少数！大多数只是半死不活

淘宝电灯泡

好样的，牛逼人无处不在

普通人

靠低价获客，最终平台获利，商家吐血。作为一个平台，如果只是靠低价来卖货，那必定是畸形的商业模式。我做的梦芭莎就是一家诚信时尚品牌电商平台，提升品牌溢价是平台要做的事。

晏涛三寿

上面价格是很低的，产品是最垃圾的，你在这里骗新人吧

蛋先生

拼多多上只能买袜子，其他的尽量少买。

磨练是一种财富

一看就是软文，骗新手的。拼多多的商家快要被罚款罚死了

丽语

大姐 需要客服外包嘛

淘宝童装沐沐爸

忽悠大家去拼多多开店吗？要干死马云吗？

石気森林

广告而已，见多了拼多多的连接，一次没点开过

呵呵哈哈哈

拼多多还有人信这？

金陵小老头

官方公众号复制的吧

易驻猫

扯淡

慢慢

明显是软文啊，不过这个有点硬，商家店铺都出来了，举报广告了。

三刀不暴击

井底之蛙。。一个个哎。。等你们做电商就知道了。。。拼多多推广费用本来就低，不比淘宝，淘宝推广费用成本高。拼多多销量上百万都有，别说挣不到钱，不赚，人家傻逼啊

昨夜的云

靠罚款赚钱的平台。也是垃圾处理站，

生活万家事

我在深圳的富士康卖丝袜！月入50万