厂家如何在拼多多上快速实现月销售100万？

彩色童话镇

大家好：

我之前在上海的公司里，操作过天猫，京东，唯品会，一号店等平台的店铺运营。现在操作一家家纺店铺。也是今年刚接触拼多多这个平台。今年 28，这都不是重点，重点在于还是未婚哦！

我们之前是一家生产工厂，专给别人做代加工。一个偶然的机会，知道拼多多的这个平台，了解了平台的一些情况后。老板决定开干。我们从 8 月底开始售卖，到目前为至，每月销售额 200 多万。

我当年遇到的问题

今天和大家分享下新店如何利用自身优势，快速成长的心得。

我先把我们之前遇到的几个问题在此提出来，可能有些工厂也有我们相同的一些问题存在，在此和大家交流下如下问题：

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  刚入驻拼多多对操作流程及活动报名不清楚。
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  自已价格有优势，打造爆款却有难度；眼睁睁的看着人家的款卖得超好，自已同样的款却卖不动。
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  由于是生产型工厂，之前按订单做货，因而产品单一，店内产品丰富性不强，产品关联度不是很高。
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  客服及发货问题比较严重，一不小心容易违规，从而产生违规及产品下资源位。
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  备货问题会存在备多或是备少的情况。
  

如何应对处理呢？

我们店在前期时，以上几个问题是比较严重的问题。今天分享下我们是如何处理这些问题的。

1、组织与规则：

刚开始入驻拼多多时，我先把拼多多的规则都看了一遍。相对于天猫或是京东，拼多多的规则就相对简单很多了。重点在于售后服务这块比较重要。比如平台对虚假发货，延迟发货，货不对版，辱骂客户等规则一定一定要了解清楚。

然后就先得找到组织，以前都要到处找关系来认识小二。现在拼多多商家扶持部门开了入口，找到拼多多的小二可以通过商家社区进行沟通，社区有各种活动提报及商家交流文章，对接运营请点击→对接运营。

站内信可以看到平台的相关通知，站内信在哪接收呢？

请看下图，点进去就可以看到了：

这样你就可以有基本的店铺准备。

2、产品快速动销：

这些基础的事情都做好了之后，咱就开始卖货，那么问题来了，别人家的款卖得超好，自已的产品卖不动。

这是为什么呢？

我通过看平台上面热推的一些款。发现如下几个问题：一个是别人家的基础销量好，能上一些确性规定的活动。还有评价都很多，从而影响产品的转化。同样的产品差不多的价格，放在同时的活动位上，人家的产出比你高，平台肯定会选人家的不会选你的。

针对这个问题，我用两种方式来操作：

第一种是报名秒杀活动，急出商品可以亏本报秒杀，快速提高基础销量。正常售价是 100 元的产品，你 50 元去报活动，通过率肯定会高，而且也卖得快。秒杀流量相当的大，一次可以跑个几千件不成问题。积累销量记得辅助推广提升排名，从而获得更大流量展现，迅速把单品的基础销量撑起来。

第二种方式是：在后台提报新品活动、 9、9 特卖和爱逛街（据说还会打开秒杀、品质水果团等频道的自助报名）。

第三种方式是：随时关注群内的信息，同时关注平台首页上面别人家的爆款，有些商家上了活动库存不够，平台就会找有库存的商家来顶替。这时如果我刚好有这个款的货，就可以随时顶过去了。通过这些操作，店铺在短时间内就做到了一到两个爆款，每天稳定有几百单的销量。

3、开发测试产品：

自已工厂内产品太过于单一，为了丰富店内的产品，我们打算开发新的款式。那么问题又来了，开发新的产品，不仅仅需要时间，还需要备货、库存这些。每一个新品都进行备货，那么成产品不好卖怎么办？有一大批的库存。

为了不压库存又有新品，我们需要针对拼多多平台的特征，到市场上去找有现货的批发商。拿货虽然价格高了点，但这样可以给我不用压库存而且快速的进行测款。对于这种产品中，我们是按市场上的拿货价进行测款。

4、客服接待：

客服接待这块，我们请了 5 个客服，打单员一名，三个白班，两个晚班，其中白班有一个人用来处理售后问题。打单员不仅仅负责打单，还负责每天发出去货的物流抽查及与快递公司的物流跟进。这样分工明确后，发货和客服接待这块就高枕无忧。！！然后就是一定要研究好拼多多的客服工具！！设置好后台的客服自动回复之后，回复效率大大提升，也许你好好琢磨一下花一个下午设置好回复工具，你就能省好几个客服人员。

5、处理库存：

我相信备货问题，是所有商家最头痛的事情。备货过多，又怕压变成库存，不仅仅占用仓库地方，还造成积压货物过多，资金周转问题等等的出现。备货要是太少，活动一上就怕货不够。

怎么办呢？怎么办呢？怎么办呢？

当这些问题出现时，我先恭喜你，你的店已进入拼多多平台准大商家的层次里了。这个时候，你可以在商家社区申请对接，和平台小二有紧密的沟通。首先你得出一份运营计划书，对自身的优势说明，主推的产品，日产量，价格，活动玩法等做一份祥细祥细的运营计划与平台运营进行深入沟通，然后再沟通后的基础上进行有计划的备货及推广。这不仅仅解决了库存问题，还让你的店在平台成一个稳定的店铺。有计划的生产及运营。

毅种循环

今天有个50w的人跑路了

兴阳聊抖音

重点是什么？

江川子语

坑多多

广告招商 请联系 微信号：xuemaimaikf 广告

最好没心没肺

傻逼才做拼多多，一个黑商城，练最基本的售后服务都没做好的商城

幸运小狮子

我刚注册，准备交保证金，看到大家的评论，我决定放弃了。

苏林深

关键你煞笔，一个赚几块，还罚死你，除非你货源足，

速卖通新星

怎么拼都是平台得力，哈哈，凡人们，年底开仗的时候到了，赶紧促销吧

青柠抖音号

怎么做的拼多多 求带

招财猫

广告文   卖得稍微好点就找各种理由罚款，总部大楼每天去找事的卖家不少

指尖的弧度

拼多多就是个坑  罚得工厂都会倒闭的

道西

做的100W简单啊，只要你有钱就刷单啊，反正都是销量排名，拼多多那个卖的好的不是玩命刷单!

小Y聊京东

坑多多，垃圾平台

刘嘎嘎

关键的没说。。。呵呵傻逼

梁子琛

谢谢分享我也是刚开始要做，请多指教

陈小E

看评论就知道拼多多伤了这么多对他信任的商家，罚的你怀疑人生。

晏涛三寿

到底哪个平台好一些，仙人请指路

飞哥

拼多多

喵妮美

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桃桃莓妙

200万利润多少，纯的