京东店群代上货模式之选品：如何选取优质商品？

默语

选品是个很重要的环节。挑选产品是无货源项目中最根本的所在。

        选品更要根据在选择产品的时候要在定位好客户群体，根据大数据来分析客户的年龄阶段、消费水平、当前热销款等来挑选一些应季产品，有利于打好店铺的数据基础。顺应当前的热销才能更好的树立本店的形象，符合每一年龄阶段的产品才能更好的维护顾客，上线每一季度最新的产品才是为本店打下良好的基础。

京东店群的选品是很重要的，因为你选的产品会关系到上线之后的成交率和出单率，所以选品的工作更要有对市场的了解与顺应市场的变化。选品更是高度集中注意力加上熟练的操作。同时，还要抢时间，要比别的店铺上新品更快更多。第一轮新品上线之后，不要等待下线再选，要提前考虑好下一轮的新品有哪些，选哪些。选品更是要快，更是要更新，批量的分类选品，200-300个产品（2-3天）→检查（1天）→上架（1天），上线的时候单子如果比较少，不管，只管上线。保持每天必须记录上传数据。通过不断的选品，总是会有受欢迎的产品出来。如果中间遇到数据下滑的情况，也可以通过快速上线新品，也会对店铺有相应的优化。

        选品，是无货源京东店群的核心。

        第一、客单价高的和低的，在卡位标准上对同行要求的数量不同；

        第二、加价的幅度也不要相同，因为客户对价格的敏感度不同；

        第三、不同的类目有各自不同的属性优缺点，更好的服务推给客户，给客户留下好印象。

        第四、在进行每一次删选产品的过程中，要看出单率，更要看当下适合的单品，就算出单率不高，如果顺应当下的变化，更要留着。

        选品重要的一个条件就是和同行店铺的相比，让自己应当保持在最新的页面，让自己更新的单品也是最优的，在每一轮的选品总结中，要理解出每一轮的趋势，根据每一轮的市场变化做出相应的判断，从而引导单品的成交率保持上升，保持自己的店铺做到与同行的店铺上升一个阶段。因为第一轮的好坏，能够决定在第二轮中，店铺中的高价商品能否有足够的流量和权重支撑。

        在引导客户的消费准则的同时，更要拉住客户的心，客户就是该店铺最大的流量，只要客户在，流量就会源源不断，增强自己的流量，才能让自己的权重提高，更能有效的在搜索页面靠前，在单品搜索中显示排名上升。

        选品固然重要，更为引导的当然还是依靠单品的好坏来提高流量与权重。