虾皮市场竞争剖析

彩色童话镇

GMV虽然包括了取消订单、拒收、退货、刷单等多种情况，但依然是衡量电商平台发展状况的重要指标。这18亿美元是否宣告Shopee已从数据上超越摸爬滚打五年之久的Lazada？

戈壁创投东南亚合伙人邱家睦指出，Shopee比Lazada多了台湾市场，而当地又是Garena早期游戏业务的重要市场，所以直接比较运营数据并不公平。该说法得到Shopee跨境部门负责人Hans的确认：“Garena在台湾地区的品牌、人才、技术能力以及销售渠道都对Shopee的成长大有裨益，该地区是我们两大营收市场之一，而Lazada并未覆盖。”

无论如何，对比Lazada五年13亿美元，Shopee一年内的成长颇为瞩目，这与“大手笔”的补贴不无关系。一方面，按照东南亚某代运营商的说法，Shopee在B端的物流补贴多、免收佣金，可称作“现阶段当地最适合入驻的平台”。另一方面，频频推出针对C端的折扣，9月以来有9.9、10.10、11.11、12.12四次大规模促销活动，10.10期间相关关键词还登上了印尼twitter的热搜榜。

烧钱似乎是电商甚至整个互联网创业难以避开的路径。2015年Lazada的GMV首次超过10亿美元，与此同时烧钱程度令人咋舌——在未实现盈利的情况下，成立四年间经过六次公开融资筹得7.1亿美元。

不过，相比Lazada参建物流、支付的重度投资，Shopee的压力看起来小一些。今年8月的一次公开活动上，Garena董事长Nick Nash表示，Shopee用户获取成本大约为其他公司的三分之一或者四分之

Garena在讲的故事

除了打下漂亮的业绩，增加底气的另一方法在于讲好故事。

在东南亚互联网巨头中，Garena估值最高、成立最早（

“就好像退回十年，马云和马化腾坐到一起说‘咱们一起做个支付’。”Nick Nash说。

与腾讯和阿里巴巴等中国巨头的野心勃勃不同，Garena无计划横向扩展业务线。对于“老来子”Shopee的商业构想，Nick Nash如是解释：根据成本和回报期待的不同电商有四种基本模式。

此外，B2C或许也在Shopee的选择范围内，如果成真则在本土市场直接挑战Lazada。事实上，Shopee最近避讳提及C2C，Hans告诉亿邦动力网：“我们正在向B2C方向转型，大卖家的比例逐步增长。”

“东南亚电商电商渗透率才不到5%，大局远远未定，尤其在B2C领域，竞争才刚刚开始。”邱家睦总结道。