如何选择适合新手运营的亚马逊站点？

亚马逊老马

亚马逊作为全球最大的电商平台，也是对很多国家开发了的，有美国站，加拿大站，英国站，德国展，墨西哥站，日本站等等，但是对于刚开始做亚马逊的或者准备做亚马逊的人来说，出入亚马逊不知道站点该怎么选择，那么下面就给大家分析一下各个站点不同的优缺点！

一、北美站点

• 美国站
  

亚马逊美国站是最受欢迎的一个站点，亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲，日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点，但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目。

老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家想要争的一席之位的难度越来越大，如果完全小白也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。

2.加拿大站

加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，因此两个站点是可以考虑做同款爆款的。

3.墨西哥站

相对于美国和加拿大来说，墨西哥的短板就比较凸显了，虽然同为北美站，墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站，需要先招募一些会西班牙语的员工。

二、欧洲站点

• 英国站
  

欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松地把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价不比美国高。再加上税务问题，未来形势极其不稳定。

2.德国

德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品，这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。

3.欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五个站点，说完英、德还有法、意、西，这三个站点都是差不多的。他们和德国站一样，同是小语种站点，所以卖家数量并不饱和，仍然有大把机会。而缺点是只在衣服和电子产品等常见内幕有一定的销量，另外法国也即将强制vat，接下来意大利，西班牙也会相继效仿，所以在利润核算上需要非常注意。

三、日本站

日本站点作为新兴站点，离我国非常近，但日本站最大的问题是语言，除语言外，日本可以说是14年的美国站。当年的美国站，如今的日本站，利润率极高，订单源源不断，而且做FBM无需担心时效性问题。不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站点的卖家们会发现对比美国卖家，英国，德国卖家，日本站的利润也是比较大的，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的包装是否精美也是相当重要的。

四、澳州站

澳大利亚是2017年启动，也属于一个新站点。但是亚马逊作为一个新进入者，想要得到当地市场的认可还有很长一段路要走，因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

五、印度站

印度目前是世界上人口第二国，达到了13.5亿。亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。至2016年7月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物件低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大。但问题也比较多:印度市场退货率高，部分卖家很难以承受其带来的巨大损失，部分3c产品对认证也比较严格，部分品类卖家入驻需承担较高的成本。

六、新加坡站

继亚马逊印度站后，新加坡站也于2019年正式开放招商，可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10，还有阿里系的lazada，腾讯的Shopee都在竞争新加坡这个地区，使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。