提升速卖通店铺运营的技巧和方法

亚马逊老马

做电商就是做流量和转化，那么身为一名跨境电商新手小白，如何运营好一个店铺，从哪些方面着手，下面整理了有关于速卖通运营的几大技巧，希望能帮助到大家！

一、调查市场数据，分析市场需求

做速卖通运营需注意先调查市场数据，分析市场需求:任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

二、发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

三、不要堆彻标题关键词

产品标题尽量不要堆彻关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是零，不管再怎么优化就是零，原因就是被隐形降权。商品ID被盯上了，产品标题尽量用一个定语从句表示，什么的产品既又什么产品的特点和作用，适合的人群。

搜索的展示逻辑很大程度是跟标品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词；如果你还是老套路，反而会降低你的排名，蓝海转化，词多必失，重要的是用词精准。

四、主图做好优化

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看)；你的修图达到了这样吗？但是个人还是联系在主图视觉上看起来舒服的情况下，可惜适当的增加一些功能图标，毕竟电产品有些还是需要用图标来说话，用心坐好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

五、价格合理的设置

一个新的速卖通创建的时候，联系你用保本的价格去推广（当然赚少点就可以了），因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。

还有就是定价要根据市场的平均价格，在相同产品的情况下，别的店更便宜，那么顾客肯定不会选择更贵的商品，更低的价格能买到的产品是一样的，换做是你，你也不会傻傻的选择价格高的产品吧！

六、关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上；虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道是什么。

七、提高曝光量

提升店铺曝光量，自己店铺也可以经常做促销活动，以此带动回头客，做活动、节假日可以发信息给老客户，增加客户再次购买率。