从零开始如何打造速卖通生意？

亚马逊老马

速卖通已经不比以前铺货也能做，现在已经完全进入精细化运营，如果一旦前期产品工作没有做到位，后面花费大量时间精力，店铺发展还是会有瓶颈的！所以这期给大家分析现在速卖通90%商家做不好速卖通的主要原因！

一、店铺的选品不好和定位不明确

店铺没有核心爆款，店铺定位不明确，风格化不强，产品店铺比较乱，这个是很多店铺流量和曝光一直增长起来的核心原因之一！

去速卖通买家端搜索店铺，做得一般的都是这样的店铺！

• 打破原有思路，优化产品结构
  

杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢？所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品。而不是盲目铺货，胡乱上新。

2 . 提高产品质量，精选高质产品

速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式的转变需求。

二、店铺运营基本功不足

速卖通已经有十个年头了，大卖家流量粘连越来越强，有运营经验的卖家也越来越多，没有任何经验的小白操作起来真的很艰难，但是也不是完全没有突破的可能。

• 努力做好速卖通店铺优化
  

店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等？要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面带更长的时间，来更多的次数。

2 . 充分利用速卖通平台活动

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。

3 . 重视好评率，重视客户体验

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的机率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

4 . 主动引流和站外营销

当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook Twitter YouTube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升，而这就要考验卖家的站外营销能力了。