用数据分析帮助你挑选畅销产品和爆款！

默语

这一期的亚马逊培训给大家带来的是亚马逊培训之用数据说话！告诉你选品该如何选一款爆一款！在大数据时代，如果你还不会使用各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况，不仅会被竞争对手远远的甩在后面，还会因为不懂市场分析，无法避免风险，而导致巨大的损失。我们这一个章节，将以婴儿背带为例，教会大家通过数据去分析产品的市场情况，学会市场分析。

市场分析，我们主要分析四个方面——市场需求、市场趋势、市场容量、竞争度。这是亚马逊选品较为重要的四个参考数据。

市场需求

我们先来看一下市场需求。市场需求我们一般通过产品主关键词的搜索量去判断。这样判断的原因在于，消费者只有在对产品感兴趣的情况下，才会去搜索产品，所以，产品主关键词的搜索量，可以反映产品的需求量。

查主关键词搜索量的时候，我们一般使用merchantwords去查询，这是一个关键词研究工具，主要针对亚马逊卖家，是一个专业的关键词优化工具，数据来自谷歌和亚马逊。我们可以根据自己的需求，选择不同的国家，把关键词数据下载下来。做市场分析的时候，我们只需要主关键词的搜索量即可。

现在，我们用merchantwords搜索一下婴儿背带的主关键词“baby carrier”，我们可以看到baby carrier的搜索量为3243000，从这个数据，我们可以看得出婴儿背带的市场需求量还是很大的。

选品数据

市场趋势

市场趋势——帮助我们更好的把握产品的增长趋势，了解产品的生命周期。

我们主要通过谷歌趋势（网址：http://www.google.com/trends）来对产品的市场趋势进行了解。如下图，我们通过图中红框所标识的按钮，选择“地区”和“时间”。

选品数据

选品数据

产品市场趋势分析，我们主要分析产品近五年来的趋势，还有产品近一年的趋势。

近五年的市场趋势图，我们主要查看产品是否有下降的趋势，来判断产品是否处于衰退期。近一年的市场趋势图，我们用来判断产品是否具有季节性，为以后的备货、运营做准备。从上面的两个图中，我们可以看出，每年的10月9日到12月28日，婴儿背带的销量会下降到最低点，之后再缓慢的回升。而对比五年趋势图的起点和终点位置，则可以发现婴儿背带有上升的趋势。

市场容量

市场容量是非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。那产品的市场容量该如何判断呢？我们可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。

由于主关键词前3页的销量占了80%的销量，所以，我们一般会通过junglescout去测算前200个产品的销量，从而得出产品的市场容量。软件中测算出来的，是前200个产品的平均销量，我们可以直接将平均销量乘以200或者直接将数据下载，用excel表格，直接求和。数值越大，市场容量就越大。

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竞争度

竞争度这个数据，我们主要用来判断产品的可做性，包含多个方面，包括产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，这里我们只讲产品的市场竞争度。测算产品的竞争度，我们要用到这个公式：

竞争度=主关键词搜索量/产品数

这个公式的原理，就是用产品的需求除以产品的数量。

举个简单的例子，有一百个客户打算买雨伞，有十个店铺在卖，那平均到每个店铺就是10个，也就是我们的产品竞争度为10，竞争度的值越大，代表着该产品的市场竞争越小。通过对主关键词的搜索，我们可以看到婴儿背带的产品数为6093， 那么，婴儿背带的竞争度=merchantword搜索量/30/产品数=3243000/30/6093=17.7 。说明一下为什么要除以30？因这merchantword的搜索量是按一个月来计算的，所以要除以30；另外，竞争度并没有统一的标准。随着平台卖家的增加，竞争度会越来越小，那产品的市场竞争就会越来越激烈。

选品数据

综上所述，对产品做市场调查数据分析后，你能摸清楚一个产品的生命周期、检索量、搜索热度、市场销量、竞争度等信息。做完这些选品数据分析之后，你还需要核算利润值，以及做好供应链评估，如果有适合的供应商，他能配合生产进度，保证产品的质量和交期，也能使我们降低很多的成本。