如何用关键词提升产品在亚马逊平台的权重和曝光度？

默语

关键词，即买家在搜索产品时所用到的词汇，用关键词搜索产品是买家在亚马逊上面购物的主要方法。当买家通过输入关键词在亚马逊平台上进行搜索时，搜索引擎将它与你产品listing页面标题、描述、Search Term等进行匹配，再综合商品价格、供货情况以及销售历史记录等因素来确定商品在买家搜索结果页面中的显示位置。换句话说，如果你想让你的产品出现在买家所有结果页面靠前的位置，就必须从以上这几个方面入手去优化你的产品或店铺。

今天的亚马逊培训，我们就先来学习一下Search Term的写法。

Search Term在listing刊登页面的Keywords一栏填写，虽然不是listing上传的必填项，但其在listing搜索排名中占据及其重要的位置。好的（关键词）搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。如何写好Search Term？我们先了解它的规则。

关于Search Term 写法，亚马逊于2017年8月份发布新规，规定每个listing最多有5 个搜索行，每行 50 个字符，共 250 个字符。超过字符将被系统识别为无效。

在此规定发布之前，listing每行Search Term 是可以有1000个字符的，所以也有不少卖家采用”海量”写法，即在Search Term 中布局大量的相关关键词。当然，现在这种写法已经过时了。在这里，关于Search Term 的填写，笔者在亚马逊的后台找到了关于关键词的最佳做法：

（1）请勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息，如竞争对手的商品、品牌或作家姓名、错误的性别等。提供具有误导性或不相关的信息是违反亚马逊政策的行为。

（2）请勿提供过长的内容。遵循为不同字段设定的限制。

（3）请勿提供其他字段（如商品名称、作者、商品描述、要点、品牌等）中已提供的冗余信息。这不会提高商品在搜索结果中的排位。

（4）输入多个单词作为搜索词时，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪毛绒熊玩具”。

（5）请使用单个空格来分隔关键词。无需输入逗号、分号或插入符号。

（6）请勿输入仅暂时有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。

（7）请勿包含带有主观色彩的表达，如“惊艳”、“优质”等词语，因为大多数买家不会在查询中使用带有主观色彩的词语。

（8）请勿在商品名称中包含常见拼写错误。亚马逊的搜索引擎会弥补常见的买家拼写错误并提供校正建议。

（9）请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体，如“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等。亚马逊搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。

（10）请勿堆砌关键词。

具体该填写哪些词才能更好地与买家搜索结果相匹配呢？我们在选择关键词时，一定要站在亚马逊买家的角度进行思考，使用买家可能在搜索栏中输入的字符，包括同义词。同时，也可以运用以下5种方法来搜集关键词，搭建关键词词库。

（1）亚马逊平台内部搜索框下拉推荐。如我们在搜索框输入“headphone” 时，下拉框就会出现很多买家常用的一些搜索词推荐。除了作为关键词参考，也能使我们更好的了解顾客需求。对新品开发也能提供一定的指导意义。比如当你发现某一功能型的关键词搜索热度特别高时，表明潜在的需求量高。

（2）从竞争对手listing 的标题、卖点里面查找。

（3）同行产品review核心词。老外留的review里面所用的核心关键词，最能体现本土化的表达方式。当然也可以去相关本土化的一些网站和社区论坛查找相关关键词。

（4）借助关键词工具，如merchantwords，紫鸟，keywordtool等。merchantwords 是一款付费工具，它能抓取亚马逊美国、欧洲站点产品关键词的月搜索量。

（5）其它平台搜索参考，如eBay ，AliExpress Google等。为了更好的选择关键词，我们也可以利用google trend 对比关键词的搜索热度和趋势。

总之，我们可以综合运用以上方法来搭建我们的关键词词库，优化关键词。这里以“fast wireless charger”为例，我们可以建立一个如下图所示的关键词词库表格。注意：一定要去掉不相关的关键词。

表中，volume表示搜索量的数据，一定程度上代表市场需求。而results代表的是listing搜索的结果数。

通过词库的搭建，我们不仅可以选择合适的主推关键词。还可以将相关关键词布局到listing页面中，也为后续PPC广告关键词投放打好基础。