如何理解铺货，新卖家如何去铺货？

默语

一直专注电商创业，指导过无数零基础的人实现了创业梦想，拥有各种电商资源，也有自己的高端电商圈子，如果你想创业或者进入我们的圈子，可以关注我们。

在我们的文章里，经常出现一个词”铺货“，很多新卖家朋友没有接触过跨境电商行业，都不知道”铺货“是什么意思，也不明白为什么我们要反复提及到”铺货“。

”铺货“，顾名思义就是大批量的在平台上传产品，为什么要去”铺货“呢？其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台，因为在ebay，wish，速卖通几大平台的蛮荒期，通过在平台大量的上传产品，不仅可以达到快速测款，快速出单，还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。

在一个平台刚刚推出，或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期，”铺货“是非常有效的，例如速卖通在2010年到2015年，都是可以采用多店铺大量铺货的，wish在2013年到2016年上半年，包括现在，也是可以大批量铺货，还比如ebay 2008年到2013年前，也是如此，亚马逊的2016年之前，还比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，等等。

所以，当去年年底亚马逊澳大利亚站刚刚推出的时候，”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量，而且凭借ERP和采集软件，单人的上传产品效率可以大幅度提升，那么对于一家大的跨境电商公司来说，”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理，对于小卖家和个人卖家也是如此。

但是，当平台流量稳定，买家数量维持稳定，卖家不断进入造成竞争加剧，特别是大家都用ERP进行铺货，造成平台商品数量大量增长的情况下，”铺货“就进入到第二个阶段，从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。

这是什么意思呢？在每个平台蛮荒期，你只要“铺货”产品数量足够，就算你不懂选品，不懂市场，平台因为卖家数量有限，商品有限，是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后，就没有足够的流量给你每个上传商品去测款，所以你在上传产品的时候一定要上传有效的，可能热销的和可能成为爆款的商品。

所以，其实今天这篇文章其实有两个核心知识点：

1.如果你没有非常好的独家货源和爆款，目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析，然后选一些不错的商品去“铺货”，才能批量的出爆款。