淘宝店铺定位：如何进行人群定位？

找寻生活的木子

关于店铺定位，这是每个淘系卖家在开店之前都需要做的一件事情，最简单的理解就是卖什么产品，卖给谁，在哪里卖，用官方的定义来说就是定位人·货·场。

为什么要费这么大功夫做店铺定位呢？现在最大的愿意还是因为现在的所有的流量都不精准了，店铺的操作是没有办法做一个长远的决策的，所以为了精准导入流量，必须掌握人群画像、渠道特征、产品特性。

要知道，所有的消费者来购买你的产品，并不是你的产品有多好，而是你的产品可以解决消费者自身的问题。所以，消费者买的不是产品，而是自身问题的一种解决方案

但是有很多卖家朋友基本都不会考虑这个因素，这就导致在千人千面愈发严重的今天，店铺数据下滑，流量获取更难。那么怎么样的定位才算是精准定位呢？今天就让小编分享一下，我在定位店铺过程中是怎么实现人群定位的

人——人群画像

人群画像，是指你的目标人群定位，在生意参谋-流量-访客分析中有大致的人群画像，完整版的可以查看客户运营平台，以及钻展达摩盘，在此我就不一一赘述了，直接进入本点核心，人群定位，应该注重哪些要点。

1、人群性别。确定好目标客户男的多，还是女的多，很多卖家都会在这一点上陷入误区，自己主观的判断往往都是有差距的，不相信？丝袜这个关键词市场，搜索量最大的是女性，但是性感丝袜，搜索量最多的是男性。而大部分的卖家都以为是丝袜，针对的人群就应该是女性，但这一点恰恰是错误的观点。所以，店铺定位的第一步，确定好你的产品针对的人群性别，是尤为重要的。

2、人群年龄。电商年龄指的是消费群体的年龄。中低端价格年龄，中高端价格年龄，在不同的类目中对应的年龄段是不同的，你的产品针对的年龄层级，会直接决定你店铺后续的营销策略、定价方案，详情页的卖点制作，推广渠道等等

3、大网时间。所谓大网时间就是指的买家集中购买产品的时间。现在的消费者大部分都是碎片话的时间比较多，但是针对于特定人群，他们的行为和浏览轨迹基本相差不多的。比如针对于年轻妈妈的人群，可能在凌晨或者是早上四五点浏览购买的有很多，别问我是怎么知道的，大家可以去自行查看消费者报告。知道大网时间，可以为我们确定直通车或者钻展等广告投放的时间，以及宝贝上下架时间的确定。

4、地域。地域所指的，也就是购买你产品的人都集中在什么地区。之前马云在一次演讲中提到过，大数据显示，某某地区的人最矮，某某地区的女人胸最小，某某地区是购买性感内衣产品最多的地区，诸如此类的。所以，运营一个店铺，数据分析先行，而后再下手执行操作。那么我们知道了买家的地域之后，又应该做哪些调整呢？——把广告投放在买家所在地；因为这样锁定目标客户；可以把人为销量提升在买家所在地；把物流仓储投放在这些买家集聚的地方，从而提高物流速度，进而提高点击转化率；把我们的主图和详情页卖点表达的文案做成买家所在地的风格；把标题中地域写成买家所在的地方等等

5、购物习惯。所谓的购物习惯是指的搜索某个关键词的买家所具备购物分类特征。可以从店铺的钻展达摩盘中查看店铺对应的行业标签，购物习惯和消费水平，这个是目前淘系内比较完善的标签定位渠道之一。如果暂未开通钻展达摩盘的小伙伴，可以在生意参谋-流量-访客分析中查看自己店铺的人群购物习惯

6、消费层级。所谓消费层级是指的平时在淘宝购物，喜欢花多少钱来购买你的同类产品。搜索你确定好的市场，在360浏览器或者是搜狗浏览器的淘宝中搜索对应的关键词，比如连衣裙，有54%的人群喜欢112-335价格区间内的产品，那么由此可以大致判定，我们产品的定价范围，以及目标客户。

关于店铺人群的定位，重点考虑的就是这六点