直通车实战技巧：淘宝卖家如何运用直通车提升流量（三）

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淘宝卖家如何玩好直通车直通车三部曲（三）
        近期，淘宝直通车的功能有升级调整，这也暗示着我们淘宝直通车，对于淘宝而言越来越重要。目前，我们的淘宝流量越来越多元化，针对到我们的流量获取缺越来越困难，为什么？就是因为现在的流量越来越私域化。然而直通车是对于我们直接获取展现排名的重要渠道。

        上次我们说了关于淘宝直通车，我们会经常遇到这样的问题，我的PPC（点击花费）很高，怎么办？我的点击率很差，怎么办？我的投产很低，怎么办？

        第一个问题第二个问题我们已经解决了，今天我们一起来看看关于直通车投产低如何解决。

        我们需要一个好的直通车投产，首先要搞清楚投产的意义和计算方式。投产的计算方式通过我们直通车花费除以我们的直通车销售额等于我们的投产。假设，我们的商品售价100元，我们的产品毛利率50%,那么我们的毛利就是50元。而我们在通过直通车推广的时候，如果花费50元的直通车推广费用，我们可以带来1笔成交，那么，我们的投产是2，而这个状态我们直通车的投放是不亏钱的，而一个不亏钱的直通车，我们可以无限的去投入，因为我们花了越多钱，我们的数据量越大，而整个宝贝链接和整个店铺的数据越大，之后自然数据增长和产品权重累积也就越多。商品的毛利率和投产是成反比的，毛利率越低对直通车来说投产要求越高。

        我们想要做好我们的直通车投产，需要我们做些什么呢？

数据

        第一，我们需要把我们推广的每个关键词走好数据分析，我们推广的关键词大致分为4个情况：1.没有展现、没有点击、没有转化。2.有展现、没有点击、没有转化。3.有展现、有点击、没有转化。4.有展现、有点击、有转化。针对这四个情况，我们操作的时候，第一种词，我们不能获取任何数据。如果这个词在行业里面是有数据的情况下。我们需要了解这个词是为什么没有给我们带来数据，数出价问题导致我们搜索词排名不够，还是其他外部原因导致的，比如我们人群，地区卡太死。
第二种词，我们展现正常的情况下没有点击，或者点击率非常低，那么我们的匹配方式，我们的人群，我们的地区，我们的创意图，这些需要我们重点优化。第三种开始，这个是关于我们投产的重要优化了，如果一个词可以烧出展现、点击，但是没有转化，那么我们就要考虑这个词是否有投放的价值了，如果我们需要高投产，而这个词没有转化，那么就会拉低我们整个计划的投产，浪费我们的投入成本。


而最后一种，我们在遇到的时候，这样的词需要重点优化、小心优化。本身这些词表现算是我们车子较好的词了。如果操作不好，很容易导致直通车崩盘。我们有展现、有点击、有转化。这样的词，如果本身转化率已经满足行业平均了，那么这个时候这个词的投产如果还是比较低，唯一的原因就是我们的花费多成交额低了，这个需要我们通过托价的方式和增加UV价值的方式提升直通车数据。


同样给大家讲个我们合作托管的直通车优化案例，这样大家可更好理解，有个老板是卖五金工具的，转化率已经到了行业优秀，但是直通车始终投产偏低，处于亏钱状态。我们经过分析之后发现，他的所有关键词卡位都非常靠前，并且他的SKU确实高客单的和套餐引导。


于是，我们针对卡位进行了优化，减少了我们直通车的花费和PPC，同时针对我们的套餐和高客单进行了引导，整个店铺的交易额和UV价值也提升了。整个的投产直接正了，计划可以直接带来收益了。在之后的持续推广中，数据效果越来越好。店铺销量也越来越高。