直通车实战技巧：淘宝卖家如何运用直通车提升流量（二）

找寻生活的木子

淘宝卖家如何玩好直通车直通车三部曲（二）
上次我们说了关于淘宝直通车，我们会经常遇到这样的问题，我的PPC（点击花费）很高，怎么办？我的点击率很差，怎么办？我的投产很低，怎么办？

第一个问题我们已经讲过了，今天我们一起来看看关于直通车点击率差去如何解决。

淘宝直通车点击率影响的因素非常多。但是，根据数据搜索逻辑，我们可以了解到孰轻孰重。首先，买家在搜索关键词的时候，如果我们商家针对这个关键词有进行直通车推广，那么我们的商品可以针对到这个关键词的搜索结果进行展示。买家在搜索之后，我们的商品展现在买家面前，这个时候如果我们的图片、卖点，能够吸引买家。即可产生点击。然而，在这个过程中，还涉及到我们商家的推广关键词所推广的人群标签，直通车所投放的地域，直通车所投放的平台和时间等因素。

根据搜索逻辑，我们推广什么关键词，这个就非常关键词。如果我们投放的关键词不精准，和我们的卖点不匹配，这个情况下我们的点击率就不会很好。打个比方，我的商品是连衣裙，对就是万恶的连衣裙，很多朋友就说了，没错看论坛，看分享的案例都是连衣裙的，今天你们又中招了（皮一下很开心），如果我这个时候推广的词是女装。这个词肯定是没有错的，但是女装这个涵盖的范围太大了，很多商品都是女装，但是不一定是连衣裙，这个情况下我们的展现就不精准。很多人即使看到我们的商品也不一定会点击。所以我们的词一定要和商品匹配。而且，关键词在我们淘宝直通车进行推广的时候有两种推广模式，一个是精准匹配，一个是广泛匹配。这两种推广匹配方式，我们的展现范围不一样，结合到不同的关键词我们需要有不同的匹配方式，比如类目大词（一级词）我们可以做精准匹配，其他的一些相对精准的关键词我们可以做广泛匹配。我们的词还需要和我们的创意图片匹配，这样买家通过搜索关键词，看到我们的商品才有可能产生更高的点击。

除了词之外，我们的人群，投放地域，也非常重要。对于人群这个只需要针对到符合我们购物人群性别的人群和其他某一个属性进行两两组合投放即可。这样我们可以测试出来哪个人群数据表现更加好。地区也是一样的。

而针对我们的创意，这个标品和非标品是不一样的。如果是标品，这类商品商品同质化严重，我们更需要优化的是我们的产品创意卖点。而我们的非标品，这类商品产品本身就是卖点，我们如何让我们的图片更好的展示我们宝贝的优势，如何更好的优化排版，这个比较重要。创意的体现结合产品和我们的推广词。
给大家介绍下之前我们有合作托管的直通车创意方案，这样大家应该可以更好的理解。

案例一：这个大家肯定都有见过，一家做妈妈装的女装店，宝贝都是50岁以上妈妈的衣服，但是模特相对比较年轻，这样我们的商品展现就变得不精准了，相对点击率比较差，我们对宝贝创意图，添加了50岁以上请进的创意文案，点击率直接提升了3倍，转化也得到了直接提升。


案例二：一个做儿童服的店铺，产品质量比较好，但是没有好的卖点就行营销，我们在创意文案上体现了产品的质量，以及买家最担心的问题，并且进行了疑虑的放大，我们的创意文案是可以“吃”的婴儿服，都知道婴儿喜欢吃手，吃衣服，在嘴边什么都能吃，但是这个缺存在安全隐患，如果，服装有“掉毛”现象，危害极大。我们用这个创意即体现了我们的安全性，同时勾起来买家的担忧，这样买家选择就锁定了我们。