直通车实战技巧：淘宝卖家如何运用直通车提升流量（一）

找寻生活的木子

淘宝卖家如何玩好直通车直通车三部曲（一）
对于一个从事淘宝10年之久的老运营来说，我听到过很多这样的话，每年都有——今年淘宝不好做呀！各位有没有很耳熟，虽然我们每年都会念叨，但是还是有源源不断的新商家进坑，有很多卖家出坑。

淘宝整个平台体系太大，今天我们简单聊聊直通车的问题。

直通车，大家都不陌生，现在直通车越来越重要了，我们的整个平台流量越来越多元化的同时，也越来越私域化。想要店铺做好已经不能单纯的靠搜索了。有人说我们可以做首页呀！首页爆发力强，还是免费流量。哼！天真！首页的流量虽然爆发强，但是转化差。而且，它是基于店铺标签权重进行用户推荐的，没有好的标签权重都是扯淡的。而如果你是中小卖家，不好意思！你不开车就更难了。搜索被同行占了，你也没有其他内容流量渠道，想不开车运气好能喝点汤。但是不是人人都能这么幸运的。

说了这么多，赶紧进入正题。对于直通车我们很多时候会遇到这样的问题，我的PPC（点击花费）很高，怎么办？我的点击率很差，怎么办？我的投产很低，怎么办？

今天我们先聊一聊第一问题，我这边经常遇到这样的卖家，跟我说“兄弟，怎么办？我的直通车PPC好高，根本开不起呀！”其实，不同类目的PPC本身就不一样的，现在很多类目的PPC都很高了，为什么？就是因为现在都在玩车子，车子越来越重要。为了获取排名都在加价，尤其是下半年。在这样的大环境下，我们的PPC高肯定是必然的。而且，对于一些类目本身PPC就高，比如家具。但是PPC高和我们开车并不是我们开不下去车子的问题所在。我有个合作直通车的店铺，给大家看看数据明白问题所在了。

数据

数据

大家可以看到，这个店铺的直通车PPC就很高，4.84元一个点击，但是我们照样开得风生水起。为什么？就是应为我们能够在直通车自身投产正的情况下，同时带动我们店铺的自然爆款和转化。这个店铺就是大家具的。很多人跟我说这个类目不好开，没法玩。我们的直通车花费在直通车数据好的情况下会越来越低，但是这个是在我们能够提升账户权重和计划权重的前提下的，如果，你直通车一个点击5元，每天花50元去做直通车，这样的数据用脚趾都能想到后果会如何，直通车权重越来越低，PPC越来越高。

那么，我们怎么去改变我们直通车贵的现状呢？首先，直通车的扣费方式大家先给弄明白，实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。如果我们想要去实现降低PPC。两个方向去操作，一、’让我们的下一名出价*质量分这个值变小；二、提高我们的直通车质量分。

下一名我们是看不到摸不着的但是很重要，像极了爱情。这个我们在日常推广的时候需要不断的进行我们的出价测试找到属于我们的位置，哪个合适的位置。

对于我们质量分的提升，这个就是去提高我们的点击率和点击反馈的优化过程。

但是究其根本，打铁还需自身硬，如果产品没有需求，质量不好肯定是不行的。