新手入门指南：如何使用直通车进行推广？

找寻生活的木子

一、直通车点击率的意义

简单的来说点击率可以体现消费者对于这个商品的一个欢迎程度。点击率越多那就说明这个商品是被大家所欢迎的。点击率越高权重也就越高。淘宝系统越喜欢你。

(1).店铺转化稳定的前提，就是通过更多的展现让你的产品获取更多的人群来看到你的宝贝，你的点击率优秀的情况下我们可以获取更多的收益。

(2).对于款式的挑选，打造单品爆款或者是选择店铺近期的宝贝，可以通过直通车的试推这个款宝贝的图片来提升点击率，然而点击率比较高的说明客户接受的程度比较高。同时需要考虑收藏加购率。

(3).高质量得分，质量得分是直通车的重要核心，你的质量得分越高可以很大程度上减低推广的费用，提高直通车的推广排名，点击率自然成了质量得分的重要因素。

(4)优化产品的信息，在直通车推广的时候，关键词不同的点击率，可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的，那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中，来实现优化产品的转化率。

说到点击率，也会想起前段时间低价抢首屏的玩法，因为淘宝的干涉所以成功的机率越来越低了。在这里来给大家介绍一下，这个玩法的重点核心就是点击率，粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制点击量，点击控制到同行正常水平的若干倍，持续操作直到后台预估的出价排名到理想的程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间里以低于0.5元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。 其实对于了解直通车的人也明白，这个肯定是不会长久的，也就是几天的时间。如果你没有办法维持住你之前较高的点击率的话，一般的店铺最好不要去违背市场的规则。这样还会导致权重降低，质量分下降，到了这个时候你再想挽回哪可就没有那么简单了。

另外，一个现象很多中小卖家每天直通车限额几十元或者一两百元，但是PPC比较高只能烧出少量点击。这个会形成一个恶性循环。质量分越来越低，PPC越来越贵。

        为什么其他卖家愿意一天砸4000，5000的直通车，而你不愿意。1. 直通车点击扣费，别人8毛，你要4块，同样的花费别人可以得到更多的访客和更多的收益。2. 别人位置靠前，转化率高，你靠后，转化率低。3. 别惹优化的好，转化率高，你一直在找便宜的词，转化率低。4. 别人直通车一天烧5000，成交额去掉成本，利润在2000-3000，一天亏损2000多，我亏的起，因为我烧这么多，我自然搜索成交的利润也有2000，我不亏。而你， 一个月烧5000，成交1000不到，利润估计就300，亏不起，也带动不了自然搜索，基本为0不敢烧了。一天天过去了，你就永远这样了。所以最重要的还是点击率，点击率高了，直通车权重就高，位置出到前面，点击扣费不贵，转化率高了，你愿意砸钱了，自然就起来了，等后面自然搜索稳定后，你把直通车降低日限额，利润更高了。

二、直通车点击率优化技巧

通常我们将直通车点击率优化分为：创意图、关键词、精选人群、投放地域、投放时间、宝贝款式。

1.创意图优化。

创意图可以直接影响点击人群，原因很简单不同人群有不同审美。

（1）.卖点挖掘，宝贝创意图设计的时候我们选择正确的卖点进行描述可以帮助我们引导更多点击提升点击率。卖点挖掘时两种思维，正向思维：我们有什么？逆向思维：买家要什么或者担心什么？

（2）.测图，好的创意不是美工做出来的，而是我们测出来的。萝卜白菜各有所爱，测图的时候我们选择轮播用不同创意图搭配形同的创意标题，保证我们外部条件一致，这样才能更加精确的得到图片点击率差异。

2.关键词优化。

数据

在搜索框输入自己推广商品的主词，点击搜索。

数据

不符合我们产品的词删除，然后展现指数排序，所有关键词采集起来用Excel表格筛选。展现量降序排列把我们需要推广的展现量的关键词标记颜色，市场平均出价升序排列将我们能够接受的价格用颜色标记，竞争指数升序排列将相对竞争少的用颜色标记，点击率点击转化率都用降序排列把数据表现好的词用颜色标记，满足所有颜色标记的词就是我们展现满足要求并且价格相对便宜能够接受相对竞争少而且点击率和点击转化比较好的优质推广词。

数据

我们用这些词进行推广，并组合成为我们的创意标题效果会更好。

（3）.匹配方式，如果现在我们投放的关键词是广泛匹配，但是数据不理想我们可以调整成为精准匹配以便于获取更高的点击率。

(4).关键词出价，关键词排名=关键词出价*关键词质量分。不同排名我们的点击率不一样点击反馈也不一样.直通车刚加词一般可以根据行业均价出价，一小时观察一次调价，卡位在16-20条即可。

3. 精选人群。

精选人群设置和优化这个需要注意，前期只投放自定义人群，因为潜力人群、活动人群等是包含在自定义人群里面的，我们如果都设置相互会影响展现不利于数据获取和优化，如果是标品，自定义人群设置用购物人群性别+类目笔单价+另外一个单一属性【三个一组投放】，如果是非标，自定义人群设置用购物人群性别+另外一个单一属性【两个一组投放】。人群数据优化方法表现不好的降低溢价，数据量小的增加溢价测试。一次调整建议控制在20%的比例。

4. 投放地域。

在直通车报表中我们可以找到我们推广的计划，计划里面可以直接把我们投放地区的数据调出根据我们投放地区的数据反馈做出优化，点击率不够的省份针对偏远地区删除投放测试，同时可以每天在实时概况中记录每个市区的点击情况和数据反馈作为优化依据。

数据

5. 投放时间。

每天每个小时针对数据进行采集登记，然后我们计算每个小时的点击率情况，点击率低的时间我们针对分时折扣进行调整降低时间折扣。

6. 宝贝款式。

宝贝款式对点击率影响在非标品相对大一些，同时我们需要考虑点击反馈，建议收藏加购率低于12%的不要投放。

杯光凛然

哈哈，很多关注我的私信我说，新手应该怎么做。我就写了写入门的。语法语句什么的，大家忽略一下哦。毕竟以前语文成绩较差。

清幽

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