运营必备技能之一：教你如何对接首页竞价，上首页必杀技

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首页竞价，一招教你对接运营上首页

上首页没有那么难！

我们都知道首页资源位的坑儿没有报名的通道，也不是有钱就能买到的资源位。只有在拼多多各个资源位上表现特别好的品，经过运营严格的审核才能上首页。“首页竞价活动”可谓是晋升首页资源位的一个捷径。很多商家不理解什么是首页竞价？简单的讲，就是商家用和“标的商品”同款的商品以更低的售价同其他商家竞争“标的商品所在的首页资源位”。

首页竞价活动对所有的商家开放，很多的商家通过竞价途径使得店铺销量短时间内迅速提升，并申请到各种资源位。但是很多商家报名了竞价，却被各种各样的理由驳回。那如何提高竞价成功率呢？下面的几点你要了解哦！

一、关注首页资源位上的商品

所有“标的商品”都是当天在首页资源位的商品，运营选取大约500个作为标的商品。所以经常浏览首页，能够提前预知即将参与竞价的商品。

比如河南有个卖蒜的拼多多商家，存货量很大，浏览首页的时候，看到首页资源位上也有一款同品种的蒜，他能做到比首页那款价格更低。于是提前寄样，等到首页竞价的时候参与竞价，以低于标的商品0.6元的价格拿下了首页的资源位。没上首页之前每天销量在200件左右，上首页第一天销量1002件，第二天销售4866件，第三天5231件，短短5天累计销量20万件。

二、怎么报名竞价活动

首先，什么样的商品能够参与竞价？

店铺要求

• 店铺评分满足所在类目DSR评分门槛
• 已充值店铺保证金1000和活动保证金5000
• 店铺退款率不高于10%，介入率不高于3%，无店铺惩罚
  

商品要求

• 上架状态正常售卖的商品
• 商品历史GMV大于5000
• 商品评分满足所在类目DSR评分门槛
  

满足以上要求，你就可以参加竞价啦！

首页竞价时间一般为每周一19：00至周二11：00，周四19：00至周五11:00。主要有四个步骤：店铺报名--选择商品--提报竞价—再次报价。

在此注意两点：一、店铺报完名，并不是已经参与了竞价活动！！要选择同款商品“进入竞价”提报竞价。二、提报竞价时，看清楚降价幅度和最终报价预览！！每次竞价总会有商家把“报价”填在“降价幅度”的那一栏里，导致报价失败。流程图如下：

三、了解审核不通过的原因

样品寄了，活动也报了，一次又一次，为何还没有中标？不去了解规则，只能一次次被驳回！例如下图中的一个服装商家来参与竞价，结果以：“参与竞价商品与标的商品非同款式商品” 的理由被驳回了。

下面汇总了一些常见的驳回原因，供大家参考。希望大家不要再次踩坑。

竞价失败原因

• 与标的商品非同款式商品；
• 样品未收到入库
• 经过比样，竞价商品材质次于标的商品
• 两个竞价方出价相同，从基础销量、评分、评价等综合考虑
• 惩罚中、下架状态
• 标的商品已不再首页
  

解释说明

• 竞价仅接受同款商品，竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与标的商品基本一致。非同款不要轻易竞价。我记得有个商家用一件连衣裙的ID参与了女装类目所有商品的竞价，结果当然是全部驳回了。几轮竞价下来，也不听运营的劝阻，以恶意竞价被惩罚。
• 首页竞价不同于其他竞价。他需要比较样品。没有样品的话，运营不做任何考虑，直接驳回。
• 首页竞价有专业的比样团队。他们会将竞品和标的商品的样品进行比较，从样品的包装、款式、克重、材质、质检资质、做工等多方面进行审查。所以，把好质量关最重要。
• 你和别的商家出价、样品相同，运营比较基础销量、评分、评价，胜出者竞得；
• 竞品一定是正常售卖的商品。
• 当标的商品表现不好，被系统淘汰，同款的竞品也不再替换上首页。
  

四、竞价晋升流程

首页竞价并不神秘，那一个商品是如何竞价晋升到首页呢？下面流程图为大家解释。

五、正确看待活动保证金

竞价活动近期上线了活动保证金的门槛。为什么要上线活动保证金门槛呢？在活动保证金未上线之前，个别商家随意出价、虚报库存等扰乱竞价活动同时伤害到其他竞价商家的利益，上线活动保证金，规避风险、保障商家权益。有些商家认为，活动保证金就是参加活动缴纳的费用，或者是认为活动保证金交了就取不出来了。这些认识都是错误的。竞价活动要求活动保证金需≥5000元,充值15天后可以全额自助解冻到可提现余额。如果同时参加了秒杀、品牌清仓、名品折扣活动，则解冻时间由这三类活动参与情况决定。

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