淘宝干货：提升客单价的五大方法

找寻生活的木子

淘宝有这样一条神奇的公式：销售额=访客数*转化率*客单价。每个做淘宝的都要围绕这条公式进行运营，通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额。

目前，大部分店铺都想方设法提升访客数和转化率，却忽略了客单价。今天，我们就来看看如何提高哦客单价，从而提高销售额。

方法一：价格刺激

常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段，能有效刺激客单价的提升，因为买的越多，可以享受的折扣越多，这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。

如果你的店铺单品较多，达到的效果是非常不错的，这样不仅可以提高店铺的客单价，还可以提高店铺其他款式的销量，简直是一箭双雕的好方法。

方法二：详情页关联销售

在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好，例如，做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。

这样，买家觉得好看就会选择两个一起购买，既可以提高用户购物体验，也可以提高宝贝客单价。

方法三：提供附加值

设定一个满多少钱就能享受额外的附加值，例如，有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务；或者一些需要安装的东西，可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作，这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。

方法四：使用套餐

将多种单品整合在一起做成一个套餐，就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事，还能感觉到有一些实惠，便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。

方法五：加钱购

买了一部手机，商家告诉你加15块钱，就能得到50块钱的手机膜加手机壳，你会加钱买吗？

一般情况下，大家都会选择加钱购买的。但要注意，加钱购的东西要和原本售出的商品有关联，如裤子和腰带，手机和手机壳。