拼多多直通车：爆款打造，免费流量的核心原理深度解析（下）

拼多多金策

如图所示：免费流量你做好了，就像图中所示，会给你大爆发，当然同样的你没稳定住你的免费流量，他就下滑了，不过那也好过，连免费流量都没做起来好啊，至少，尝过甜头嘛，有句话说的很对，站在风口，这个猪都会飞，但是啊风口过后，猪都摔死了，一个问题啊，你们愿意做那个被摔死的猪吗？今天带你深入的讲解一下免费流量。
【人群标签】
想要获取自然流量，我们就得把这个人群标签利用好，让系统给你带来推荐流量。

如图所示：因为我之前搜过苹果这类产品，所以系统觉得我可能需要这款产品，随之而然的也就展示在我面前，所以说这个人群标签你们做不做呢。
【场景】
想把人群标签做好，我们可以通过场景的一个资源位定向让你的产品展现在有需要的人面前，其常见的出价方式主要有两种，如下。

（1）低出价高溢价：指的是人群选择低出价，定向提高溢价

低出价高溢价对人群进行比较低的出价，把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。

（2）高出价低溢价：指的是人群提高出价，定向降低出价。

高出价低溢价，对人群进行较高的出价，定向溢价出的比较低。

（3）低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选？

两者区别简单点说就是你是要人群流量还是要资源位的流量。如果你要人群的流量，你就选高出价低溢价。你要资源位的流量 就选低出价高溢价。在选方式前先考虑你的目的和产品所处阶段。

要是想要新品做人群标签就用低出高溢，要是老品想要流量就高出低溢，也要考虑权重和卡排名价格。

为什么要低出价高溢价？

低出价高溢价，可以对精准出价 过滤不必要的点击和展现帮助做好点击率。

同样来说在资金预算不够的时候把钱花在需要的地方也是这个方法的优势之一。

这两个方法的区别我的结论在3个方面

1. 点击率 、2.定向（兴趣点）、3.流量

低出价高溢价玩的就是精准人群，点击率相对的要比高出价低溢价要高，当然前提是兴趣不能乱选。兴趣点要比，高出价低溢价的人群更精准。 当然，主要投放的是兴趣上面来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。