拼多多直播初探：为那些好奇的朋友们讲述直播的魅力

拼多多金策

最近身边很多新认识的商家盆友还在问我直播该不该做，我就纳闷了，都三个月了还没做决定呐?在这个全民直播的时代，还有人会主动丢掉这块香饽饽？直到看到小美女递过来的直播间覆盖率，有点被打脸，感觉还是有必要在这里和大家聊一聊的。

我们成年人做事既看利益也分对错，直播做不做得看能有什么好处，目前来看，主要有三个：流量大、转化好、提权重。

1、流量大

多多号称3亿流量往直播集中，实际算上零零碎碎的各种入口，流量肯定不止3亿，看着流量很大很诱人，所以有人怀疑了，这么多流量从哪里来得，是不是掺了水分？实际上，这些流量当然不可能凭空产生，多多少少也拿了其他通道不少流量，搜索、场景、活动、自然流量各位老大哥都给直播分一点，才把直播小老弟养得这么肥，这个可以从直播上线以来，众多朋友反映的开车流量变少活动效果变弱看出端倪，所以看一下这肥肥的小脸蛋，你真的不捏一下吗？

连聊天都可以做入口了，客服冲呀

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2、转化好

直播卖货作为近几年甚至未来几年最先进的卖货方式，成功捅破了买家和卖家这间那层冰冷的窗户纸，主图详情页文案这些东西在直播间里不堪一击，要看产品？直播给你看360°无死角的；要看详情？直播给你听详情页里不能说的秘密。在直播间里，主播会带给你更多购买的理由，个别情况下，主播一个眼神，一抹迷人微笑，一句悦耳的请求，就能转化不少男同胞了（别问我是怎么知道的）。

冲着这个爱心，我买了

3、提权重

提权重这个需要好好解释一下，以前买家点不点你的产品更多是看主图，现在直播中标识和直播间悬浮窗也成了影响买家小手一点的关键因素，原来一万曝光500点击仅仅因为带了直播中标识就变成一万曝光1000点击，点击率从5%翻到10%带来的权重提升不言而喻，而且有很多点击都是计划里体现不出来的，从多个商家朋友贡献的数据看来直播间的销售额也能带动店铺整体的销售额。

加了小红标的芒果成功脱颖而出，这是身份的象征

听完上面不少朋友可能已经蠢蠢欲动了，甚至想实践一下市面上不少老师的风骚操作，这里兰波不得不给大家先浇一盆冷水，直播不难但是也没有各位想得那么简单，至少你得达到下面几个条件才能完成一场像样的直播：

1、主播条件

至少有一个讲话清楚面相亲和的主播，兰波是强烈推崇商家自己上的，美女主播这种资源莫强求，营销能力可以培养，文案话术可以设计，唯独你和产品这么多年的感情不可复制，你们经历过的点点滴滴，都可以拿来做直播间的谈资，上拼多多的用户只是想买东西，主要目的可不是来看唱歌跳舞才艺表演的，所以能不能把产品讲出个所以然来才是关键所在，而了解产品一步一步把店铺做起来的你，才是最美的。

2、直播间条件

直播间的观感直接和店铺形象挂钩，请不要再把直播间打造成路边特卖清仓会场了，干干净净整整齐齐它不香吗？不晓得怎么布置咱们就一切从简，搬走多余的椅子桌子柜子风扇，加点灯光支架白板提词板海报这些对直播间真正有提升的东西，告诉观众这里是一个正常的直播间，我的店铺是个正常的店铺。

反面案例

正面案例

3、产品条件

产品的话首先就得问一下你自己最想拿什么产品上直播间，毕竟是要见人的，总得好看一点吧，卖苹果的朋友都知道要挑又大又红的摆出来啦。款式方面你得考虑买家的需求，毕竟直播间里进来的人形形色色，有爱低价的，有挑品质的，还有追求新鲜感，对应他们的需求去选品就没错了，而不是自己觉得哪个顺眼挑哪个。至于二一添作五加满200个的操作我是没做过，有朋友和我说塞点爆款有权重啊，直播间基础权重就看你直播间加的产品权重，我不禁露出经典的表情脑袋上飘起大大的问号？？？有那个功夫，我喝杯茶继续体会这朴实无华且枯燥的人生不好吗？请停止这种伤害自己直播间观感给他人做嫁衣的损己利人行为了，人嘛还是得为自己好。

在疫情的影响下，直播卖货变成了全民参与的主流卖货形式，正式站上了2020年电商舞台的C位，甚至是各行各业都在直播卖货，别人都已经走起来甚至是跑起来，你还站在原地的话，哪怕你之前领先别人不止一个身位，被追上也只是迟早的问题，有句话兰波多年前听过一直记在心里，落后就要挨打，诸位共勉。

忽然想起高中语文老师说过，一篇好文章在结尾得呼应一下标题，隔岸观火，这个火指的是火爆的市场。