拼多多新手商家开店第一章：店铺定位及操作方向

拼多多金策

新手商家必看！！！

新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的问题，新手朋友们不清楚自己的商品适合哪个付费推广方式？如何操作新链接能快速积累权重？如何进行前期布局能打造一个优质的链接底子？如何布局能让新链接快速引进免费流量？

所以，这篇文章就带给所有新手商家朋友们一个完整新品操作过程！！

基操！勿6！坐下！

新品七步走：
第一步：行业分析
对于所选的行业，需要进行三点分析。分别是行业的市场容量、行业的发展前景以及行业在平台的情况。针对第一点，如果说行业的市场趋近饱和，或者说已经饱和，不建议再进去掺和，因为市场饱和的类目竞争环境比较恶劣，而且，当前类目可以为平台带来足够的营业额，足够为平台创收，所以新加入的商家，平台不会给到好的流量扶持。针对第二点，如果一个行业随着时代的潮流的发展，市场逐渐萎缩，也不建议进入此行业，因为衰亡是这个行业的必然趋势，犹如以前的哔哔机。针对第三点，需要了解当前行业在平台的当前局势，有部分特殊类目在平台处于特殊情况，如超高客单价产品、平台全新的产品等等。举个例子，比如毛巾！

第二步：人群分析
人群分析的意义是在于对产品的人群进行定位，锁定人群标签。举个例子：脑白金。脑白金的人群定位在中老年，这就是运营人员对品牌进行人群锁定，锁定在中老年。如果锁定的人群不是中老年，而是全部年龄阶段的人群，反而会适得其反，不好打造人群标签。所以说，新手商家朋友们着重于对于自己新产品的人群标签的打造。如果能打造出鲜明的人群标签，产品标签会很容易就被系统抓取到，从而进行下一步的标签匹配，就宛如一片绿叶中的那一朵红花一般，你希望自己的产品是绿叶中的那一朵红花吗？
第三步：选款
选款如果要细讲的话，是肯定讲不完的，我在这里只讲三种实用选款方式吧！

第一个，以词选款。在推广工具里面，搜索产品词，并将时间维度拉倒最大，一个月。分析词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争度，当一个产品的搜索热度、点击热度处于上升状态且竞争度处于稳定状态（也就是说竞争度没有上升），当前情况下，词产品就值得去做。

第二个，借鉴行业优秀大店。行业优秀的大店铺每个月都会进行测款，一般一个月会有四批，可以多关注几个优秀店铺，如果你能及时发现他们测出来的产品，你将也能受益于此。

第三个，自己去找。要么去各大货源网站上去寻找自己想要的产品及款式；要么去寻找当地的批发档口，档口的产品款式多，但是价格不是特别便宜；又或者是工厂拿货，工厂的拿货价是比较便宜，但是一次拿的量不能太少，如果拿货量少，价格自然也就上来了，所以有一定的压货风险；要么去联系微商；要么选择时事热点的爆款。
第四步：内功打造
内功的主要内容就是标题、主图、详情页。标题注意核心关键词放在前中部分；主图注意图片上的文案设置及风格统一；详情页注意整体风格统一及卖点分布。这里就简单概括一下。
第五步：基础销量
很多人会问可以不可以不做基础销量？我个人建议你做基础销量。第一，基础销量即是在积累产品的初始权重，获得很多的流量在努力；第二，基础销量需要布局出 完整的流量结构出来。什么意思呢？比如，我是做20元左右的短袖，那么我的定位肯定是搜索推广、场景推广、活动和刷单。所以我需要布局一些搜索流量入口的单，还需要布局一些类目流量入口的单，还需要参加活动，积累活动权重。流量结构布局完成之后，就是慢慢扩展这几个流量入口即可。第三，做基础销量还有一个意义，就是为了保证产品初期的初始转化能力，0销量的产品，买家的不会选择的。所以，这会影响到我们测款的数据是否精准，如果因为没有做基础销量而错过一个准爆款，就得不偿失了。
第六步：测款
具体的测款过程我就不在这里详细讲述，之后会用单独的一篇来为大家详细操作。
第七步：正式推广
在商家朋友们做基础销量的时候就开始布局链接的流量入口了，所以我们只需要对应选择自己的付费推广方式即可，再次以20元左右的短袖为例。此时，就需要先做搜索推广，把人群标签精准下来，让投产优化上去且维持稳定之后，再做场景推广，这期间持续维持活动的跟进。

上面是新手商家必须经历的步骤，之后我会把这些步骤详细的去拆分给大家实操演示。敬请关注!