直播电商趋势预测（四）

上山打老虎

MCN机构作为直播、短视频行业的“输血基地”，为直播、短视频平台培养了大量网红主播，并逐渐从幕后走到前台，成为娱乐传媒领域不可忽视的一部分。根据艾媒咨询数据显示，2017年中国MCN市场规模为78亿元，估计2020年MCN市场规模将达到245亿。当前，MCN机构的竞争格局也进入白热化，通过短视频崛起的一些头部MCN机构，也在积极布局直播电商产业，抢占流量红利。

MCN行业快速发展，头部效应明显

随着直播电商进入2.0时代，以电商直播变现为主流方式的MCN机构借势电商直播新风口，加码布局相关业务。根据华西证券行业报告显示，2019年，营收规模近亿级的头部MCN公司为49.6%，同时头腰尾部营收规模差距较大，近6成MCN机构营收规模达到千万级，截止2020年4月，中国前三大MCN机构分别为谦寻文化、美ONE、优娃。MCN机构的电商直播变现能力与主播的IP效应密切相关。以薇娅、李佳琦为代表的主播，直播带货影响力明显强劲。

根据媒咨询数据显示，截至2020年12月21日，全网直播带货额前1000名主播累计带货2557亿元，其中榜单前20名主播累计带货1064.4亿元，占前1000名主播累计带货总额的41.7%。头部主播本就拥有大量粉丝、全场最低价等绝对性的优势，头部主播给整个平台、品牌带来的订单量和GMV，也促使平台和品牌愿意将更多的流量倾斜给头部，中小主播突围难。

MCN加速布局，电视台切入直播带货领域

人才引进、资金奖励、费用补贴等利好政策的相继出台，各大平台及主流媒体加入，MCN行业内竞争会更加激烈。随着直播电商向常态化发展，相关规范制度和行业协会也将提上日程，MCN机构也开始倾向于拓展业务边界，增加高变现能力领域，加码电商直播带货领域。

在疫情、短视频发展等因素催化下，广电系媒体利用自身优势加速发展网红经济，特别是直播带货业务。各地电视台通过综艺+直播，直播晚会等模式实现了上亿销售额，强势拉动公司营收。比如东方卫视的品牌节目《我们在行动》与薇娅开展青海刺绣直播，浙江卫视《王牌对王牌》开展的“春雷助农，王牌送到”公益直播等，可预见短期内主流媒体进一步加码MCN业务，积极与电商和短视频平台展开合作，各地主流媒体在丰富的存量资源及广电系背景所提供的信用背书下，能够有效弥补MCN行业固有缺陷，未来发展空间广阔。