厂家转运营：厂家如何以最低成本打造爆款？（第一篇）

拼多多金策

首先，厂家的最大疼苦莫过于大量库存在仓库，有点鸡肋的感觉，吃之没味弃之可惜。想通过拼多多的平台把仓库大量库存消灭腾出资金来，所以才来拼多多这个平台，然后入手或找代运营。然后回过头来，一切都是看着别人发财，自己的货与资金一直在烧，自己就纳闷为何爆款不是自己？如果你同样有这个想法，又觉得我这个人有点意思，此处给点掌声我，我要开始装B了。

因为是厂家，所以有权讲以下这句话：这货能赚钱！我不要你觉得，我要我觉得。然后就先请运营搞，搞着搞着各种矛盾就出来了，钱烧了，效果不上了。那就自己搞，搞着搞着，与其搞拼多多，还不如多花点心机在生产这件事上，然后就不了了之。（如果我们有缘分，你又看到我这篇文章，记得双击么么哒。）

咳咳~（是时候表演真正的技术了），坑了一年多，相信坚持就是胜利的我。终于有这个机会分享我的经验，并希望看到我文章的人或正在坑里的人带一些正能量过去。OK，正式开始：所谓万事开头难，那么第一步要做的应该是懂得跟学会分析，分析啥？分析你的对手，你的产品，你的用户群体。以下是详解

分析对手： 顾名思义，看看谁卖了跟你同样的产品，为啥他月销十几万，他成功的地方在哪，他的产品链如何构造，卖多少钱，你能不能卖比这个价钱更低？（如果不能，自己找原因，你是厂家都不能，这个你就要好好问一下自己）。

分析产品：这一点就要有个晒技能的时候了：换位思考。如果你买一款不是你这个领域的产品，你第一时间考虑的是什么？不用你想，我告诉你答案，是需求。你是带着目的才去买这玩意的，例如你家的刀坏了，你要买刀。那这个需求就是厂家愿意看到的。那接下来就要看需求性，是要什么类型的，切片，砍骨还是切水果。记住一点，不要用厂家的角度思考问题，不要跟客户说什么什么钢材，硬度多少多少度，人家不想知道，也不要知道。顾客要知道的是能砍能切，还能用上几个月甚至一年，之后当然是价格还要很美丽。按照这个方向来，然后找一个你的假想敌（有竞争才能有进步），学习他，模仿他，超越他。

分析用户群体：很简单，什么人什么时候会想起你家或你同行的产品。拿另外的东西来举个例：零食。你看见过有人一起床就会打开拼多多搜XXXX零食的么？如果有，那只能证明TMD 有钱，如果你都不相信有这狗屎运，你就给我醒醒。那什么人会买？小孩，上班一族，有工作一族（现在不上班也有工作做的人），反正4岁以上，50岁以下都是你的潜在客户。那么你就要分析他们什么时候看拼多多购买零食的时间段最多，如果我没推算错的话是10点-12点，下午2点-5点，晚上8-9点。（不要理我数据哪里来，干就完事了）。