淘宝直通车的价值与误区分析

扛把子运营

直通车对于一个淘宝店主来说那肯定是再熟悉不过了。但是我们还是能够经常听到一些抱怨。开了直通车已经没有效果，反而赔了不少钱。那么你确定你会开直通车吗？

淘宝直通车到底有用吗

直通车能给卖家带来下面4点好处：

1、直通车推广的商品，会推送给大家，大大提高了宝贝的曝光率和点击率，吸引更多人下单。

2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，针对性很强，下单率提高较快。

3、可以提升店铺的知名度，当顾客看到你推送的宝贝时有可能会进入你的店铺，购买的商品可能就不止一种了，提升了多个商品的销量，也提高了店铺的人气。

4、淘宝有时会有促销活动，当你开通了直通车后，有单品促销活动你都能参加，加大了活动力度，销售量自然就能提高。

直通车的误区千万别踩

一、思维混乱式开计划

开车没有目的性，重复机械的调整关键词、以及出价等各项设置。

任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。包括我分享出来的文章大家实操之前都要扪心自问，适合自己吗？

不止一次有同学来问我，我按着你说的方法删词、加词、调价了啊，分时地域日限额也设置了，成交数据还是差，你的方法是不是不行？我的操作哪里有问题？

我分享的每一个技巧和案例都是经过实操分析，确定有效可行的，大家的操作也没有问题，而是没有目标和计划的调整，操作反复，效率极低，有可能不仅没有起到任何效果，还可能反倒直通车推广效果变差。

所以我们要推广一个产品之前，一定要先制定目标和计划，然后进行前期测试，是用来日常销售还是活动场景？是先测试关键词还是创意？是为了抢排名还是尽量选长尾词找更精准用户？

在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能更加有条理性，不会白花了那么多钱。

二、认知模糊式推广

直通车作为引流工具，是店铺流量的重要来源之一，近年来单次点击价格费用越来越高，推广成本越来越高，有时候甚至要几十块一个点击！可推广效果却越来越差！

说实在的，你以为店铺本身运营得好，直通车经常优化，立马就可以获取很多流量还有成交？不存在的！

尤其是咱新手卖家，如果你盲目的开直通车，只会亏损。最好有一定的店铺运营基础再去开车，比如基础销量非常少无评价的宝贝就不适合推广。因为买家看到了，她也不放心买，没有可参考的东西。

我们看案例：女装淘宝店，客单价120元左右，进价为60块的，毛利润率就是50%，可它的直通车产出比为0.58，明显是赔钱的！这就说明投入了5000多块钱，才回来2900多！这还不算其他什么邮费、什么日常订购软件的费用。

但我们也不能一看投入产出比（ROI）不高就不做了。在前期直通车刚推广阶段，关键词和创意需要不断测试，点击率和转化率在测试中提高，才能最终提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止计划，那所有的推广都无法进行。

我们要对现在的直通车有一个正确的认知，现在它的主要作用是为店铺带来潜在顾客。直通车把精准流量带进店铺了，咱们需要优化产品、提高转化，什么标题主图详情页呀，都要优化起来啦！ROI自然就上去了。

关键词选择误区

常见误区1：:为了获得更多的流量选择行业大词！

这种关键词出价高的很！！在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下，你出高价抢高排名转化肯定跟不上！

你销量100排第一，别人销量1000排第2，你说消费者选谁？

常见误区2：以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的，例如连衣裙，精准词可以是什么版型的：韩版连衣裙、古风连衣裙，但是有两个以上形容词的，例如夏季2019韩版连衣裙，就是长尾词。

常见误区3：关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关，创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息，选词也要围绕这些点。

如果产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多，就不用想着找什么能够在首条的词，因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里，搜索热度/在线商品数，得出的综合数据占比高的就是好词！

如果产品卖点不是很多，例如说标品，这类找词成本会有一点高。

只注重引流不注重转化

直通车引流固然很重要，但是点击率和转化率才是最终的核心呀。

你努力引流，却只花很小的一部分精力提升店铺转化，直通车能有什么效果？

当我们抱怨直通车烧钱没效果时，就应该想想，流失的很可能都是意向顾客，因为没能打动顾客，顾客对产品不了解，所以你的客户最终在别家店铺成交。

而且推广流量增加，点击和转化却没有增长甚至是降低，将会直接影响宝贝权重和排名，所以在推广之前先优化转化，这样才能保证每一个引进的流量都能够价值最大化。如果店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。

详情页、基础销量、评价、宝贝标题、主图、属性、卖点都是要做的部分哦~

无线端流量多大家都知道，但是现在用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间，吃饭、上厕所、睡觉前等等，所以一定要避免网速慢详情打不开，没有耐心看详情；宝贝价格太贵超出预期，没有必要浪费时间看详情的情况。

所以一般情况下详情页的总体大小要在750*12000左右！另外主图也很重要，如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示，很可能直接拍下付款了。所以主图影响着点击率和转化！重要性不言而喻，图片不仅要吸引客户点击，还要突出产品卖点，展示细节,最好有促销信息，刺激顾客下单！