淘宝直通车各项指标优化技巧大盘点

扛把子运营

详细讲解淘宝直通车的优化技巧和策略！有人或许还不知道什么是淘宝直通车？其实淘宝直通车就是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

简单的来说：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

一、优化

直通车进行优化，必须先要根据开车目的进行优化，例如：1)、我们的目的是上分做权重，那么尽量重心就做权重，将点击率做高就行，其它的数据目前不用太在意。2)、如果目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如：连衣裙女修身 280元，就添加连衣裙女修身200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3)、如果我们的目的是提高ROI，那就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除(要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词)。

1、优化展现

(1)、影响因素：

1)、关键词展现指数大小。大词二级词三级词四级词的展现量。

2)、排名(展现位置)。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。一般在正常的情况下，基本是加价就可以提高展现。

3)、匹配方式。广泛匹配的展现精准匹配。

4)、人群的多少。如男女组合的人群男或女一个人群。

5)、地域。投放地域越多，展现量就越大。

6)、时间。全投的展现量只投部分时间。

7)、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。

(2)、没有展现没有点击

1)、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词长尾词展现量。

2)、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。

3)、精准匹配改为广泛匹配。

4)、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、时间多投放一些时段。

7)、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。

2、优化点击率

(1)、影响因素：

1)、车图

2)、精准人群

3)、精准关键词

4)、地域

5)、时间

6)、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。

7)、宝贝款式

8)、匹配方式

(2)、有展现没有点击

1)、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。

2)、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。

3)、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。

4)、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。

5)、广泛匹配改为精准匹配。

6) 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。

3、优化PPC

1)：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%；

2)：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词；

3)：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完，连开4天，PPC就下降了。

4、托价法

(1)、新计划(即计划无上权重的)

1)、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图；

2)、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图；

3)、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重；

4)、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。

5)、然后进行第二轮的测试：

测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除；

测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除；

建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；

6)、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1)每个词可以拖价的幅度不一样，2)时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低；

7)、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：

假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

8)、拖价注意点：

(2)、计划已经上了权重的：

1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。

2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。

比如：出价2元卡首屏，当天22点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是22点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到22点之后才能烧完。

3)、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。

4)、拖价的核心：

点击率有多高，ppc就能拖的有多低；

烧钱的速度决定ppc降低的幅度；

烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。

5、优化转化率

(1)、关键词

1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，

A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。

B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。

B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。B关键词也可以调为精准匹配测试。

2)、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。

(2)、地域

删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。

(3)、人群，与关键词一样的优化方法。

(4)、注意：直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。

二、优化投产比

一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。

如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。

不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。

产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。

京东张楠

学习

没空

干货，可就是不会开车啊