直通车引爆自然流量：提升淘宝店铺曝光率秘籍

扛把子运营

说到直通车，相信很多卖家第一时间想到的就是需要烧钱了。没错，直通车的主要形式就是通过买关键词的方法，达到关键词的展现。最终得到排名和流量的提升。

淘宝直通车本身就是为了淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是一种提高排名的工具。我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词，我们可以针对每个关键字自由设定价格。通过竞价的方式来得到排名。每个关键词的最低出价为0.05元 最高出价是99元，每次给关键词加价最低为0.01元。

当我们投直通车后，我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。由于展示的形式是以主图排列的方式展现的，都是一个个小方块组成，也被称之为豆腐块

当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图一中的右侧，以及图2中页面最下方的位置里。页面下方和左侧都是直通车位

这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时，会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。但是我们要明确的一点是，很多新手都理解成开车就必须有单，这是错误的。直通车广告是一个付费广告，其实说白了就是需要我们花钱，得到展现的机会，并通过展现得到更多的流量这一过程。也就是花钱买流量。因此当每当客户点击我们店铺的产品的时候，直通车就会完成了一次点击扣费。因此做直通车我们要提前做好价格计划，以及出价计划

原则上来讲，直通车出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理，谁出价越高，谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量，然而光提高直通车出价是万万不可行的。我们还需要从多方面布局直通车计划，才能用最合理的价格引爆流量。如果产品只是达到了展示，却没有点击的话，直通车便不会扣费。有卖家问了，想要用直通车引爆流量，都要注意哪几点？

一、产品准备

选择开直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。相反，产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱。因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备

就像我们以前常提到的，爆款，虽然现在已经弱化了爆款的概念，但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品，通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款

二、关键词

投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要，这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧，需要的可以看一下。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了

三、人群定位

关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价

四、产品定位

产品定位就是投体现产品卖点的关键词，例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词，甚至我们可以培养自己的关键词

五、投放时间

直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量

六、直通车流量和自然流量

如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

七、地域

直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性，竞争对手多是同一地区的，就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的，没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品，或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放

以上就是在做直通车需要我们注意的地方，当然即使是我们的产品通过直通车引流成功变成了爆款。我们也不能掉以轻心，也要做好维护工作。毕竟市场竞争这么激烈，我们要时刻记着，当我们因为自满放慢脚步的时候，还有人比我们更努力的奔跑着。因此我们要不断努力改进和优化产品。才能利于不败之地

设置好这些之后要怎么做？都知道要想降低花费，点击率是第一大核心要素。我们该怎么去做？答案是做人群溢价。当符合你定位的人群搜索时排名高，不符合你定位的人群搜索时排名低。同时也能提高转化率。那该如何操作？别着急，慢慢看

不管是标品也好，非标品也罢，托价过程中很大程度的都会依赖到人群，结果导致很多人问我人群的标签如何组合，怎么去用。那么今天我们就不写实操了，来浅谈一下人群的是如何组合删减的

什么是直通车人群：

精选人群这个东西已经出了好几年了，之前最早其实也是有人群的，做直通车稍微久一点的都知道，前几年的一段时间里直通车也是千人千面的，后来直通车的千人千面取消了，就诞生了现在的精选人群，让我们手动去选择人群。 具体概念不解释了，没有人会不知道，就是把关键词的流量更加精准化，让符合我们定位的买家看到的机会放大

人群溢价：

直通车精选人群是采用的溢价的模式，即根据关键词的出价去增加一定比例的出价，例：关键词出价为1元，人群溢价为10%。 则我们针对的人群的出价就是 1+1*10%=1.1元。人群是基于关键词来的，不能盲目的只考虑人群的转化率，点击率等反馈，要考虑到人群数据来源的根本。没有关键词就没有人群，这一点和做人的道理是一样的，不能忘本

人群的分类：

如上图，这个就需要过多赘述了，自己点开自己直通车后台看一眼即可

一般会把人群简单的分为两类一个是系统给的

一个是自己设置的，也就是自定义人群。系统给出来的无需多说

自定义人群又分为两块，一个是人口属性，一个是天气属性。

人口属性会因类目的差异而造成不同的变化。是我们组合的重点。

天气属性并不一定经常性的用的到。（季节性比较大服饰鞋帽用的会比较多一些）

格外说一点，比如买衣服一般可能都会提前买，所以设置天气属性的气温的时候要考虑到这一点。

自定义人群里面我们组合的时候一定要注意到覆盖人数，如下图、

人群覆盖人数，首先是我们组合的人群的长短影响，其次就是关键词的展现量的大小，上文说过，如果人群的覆盖人数过少，那么我们基本就不用考虑再用了，因为这种的人群几乎不会有太多的展现，但是如果我们是把人群彻底细分化的话，这就是另一回事了。（具体的人群细分我就不说了，说太多了像废话，很多人都写过）

人群会影响什么：

精选人群会影响计划的点击率，转化率，收藏加够等等，简单的说就是影响了直通车流量的精准度。

精选人群对于自然搜索的宝贝有打标的作用，众所周知自然搜索都是看人群标签来的，包括手淘首页流量，而恰巧直通车是可以自己设置人群的，只要我们的人群选的对，数据跟的上，这样就可以带动自然搜的人群标签

人群的覆盖竞争：

人群和人群之间会存在一定的覆盖竞争，如我们设置一个人群男，再设置一个人群男 18-24.

那么这个就是完全被包含的覆盖，溢价相同的情况下，一般来说 女18-24是没有任何的展现机会了

所以我自己总结了一下，这种覆盖竞争大概分两类：

1完全重叠：

比如 男 18-24 和男 完全重叠

2部分重叠：

人口属性和天气属性

人口属性和双十一人群

人口属性和店铺人群

男18-24 男单笔 20-50

等等。。。。。 不过多赘述

出现人群覆盖在所难免，其实出现这种情况，解决的方法很简单，只需要在我们想要展现的人群上多增加一定的溢价即可。完全重叠的人群是错误的做法不需要解决，删掉重新上就可以了。比如你同时设置了男和男18-24，但是你的产品更符合‘男18-24’，你想让这个组合展现比男排名高，那么就把溢价提高就行

PS：和自定义人群覆盖影响比较大的人群：

1、双十一人群

2、智能拉新人群、喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客

如何组合人群：

人群我们通常会说，1级人群，2级人群，3级人群等等。其实就是各个人群属性之间的叠加。例（男、18-24、单笔20-50)这就是一个三级人群

人群的设置主要根据宝贝的属性来判别，我遇见过最多的应该就是女装类目，他会牵扯到年龄 性别 和买家的年龄性别 单笔 月均以及风格。这种情况下 如果在我们本身的覆盖人数够多的情况下，可以尽量的设置精细一些（必须符合我们宝贝的实际情况）

还有一种情况就是覆盖人数过少，这种情况下的设置只能是让他部分包含，比如说我们做一个高客单价的女装。我们设置好了 女+300以上+年龄 这样很有可能会造成几乎没有太多的覆盖人数，那么我们就可以改为设置 女+单笔 女+年龄 女+月均 分别组合设置这样去做

当然一般推高客单价的宝贝如果在覆盖人数还够用的情况下还尽量包含单笔效果反馈会好一些。

还有一种特殊情况，如产品是标品，整个类目的客单价普遍偏高，这种时候设置人群如果加上客单价的话覆盖人数过少，就完全没有必要再去加单笔了（做过的人都会懂）

人群的删减和溢价：

删减人群主要是根据数据去判断，只需要注意两点，

一个是数据的反馈情况，如果数据足够大了，但是反馈不好就可以删掉，

二是数据量过小的反馈不好，那么我建议第一看下覆盖人数，第二考虑下我上面讲的重叠问题，这个根据实际情况去判断。

以上是小编今天的分享，希望能帮到大家！