搜索排名关键因素：淘宝核心关键词优化攻略

扛把子运营

影响店铺流量的两大流量端口，一是搜索流量二是首页流量，当然，活动流量不算在其中。首页流量依然是今年的操作重点，为什么这么说呢？

因为，它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。

今天主要跟大家分享的重点是“影响搜索流量上涨的主要因素”

先来看下近期的数据案例：

最近我们也发现了一个很好玩的事情，就是如何撬动老品的数据，拉升老品的搜索流量。其实呢，我们发现很多类目下的新品标签并不是那么明显了，反而是老品更容易上分、容易产出获取优质的搜索流量端口。当然，这也是通过分析了四五家店铺之后可以得出的玩法。

而我个人认为，想要提升搜索流量无非就是两点因素，排名、点击率、人群权重。简单举个例子来说，在市中心繁华的商业街上，每天有20w+的客流量。那能证明这些客流量就是你的访客吗？答案当然是不能。

那什么才算是你的访客呢，必然要靠你的门面装修来吸引用户进店铺，才能算是你的访客。酒香不怕巷子深这句话，在如今的电商平台，已经是行不通的了。因为闻不到！

那人群权重又能怎么样理解呢！从我的角度来说，其实就是对的东西卖给对的人，同样以这个街道举例，你是卖文胸的，但是这个街道上男性居多，这些人就很少能来买你的产品。那人群权重就会有明显的细分化，我一般都拆解成，基础标签和流动标签

人群权重是积累在宝贝上的，人群只是你要做的一个细分，筛选出应该要把宝贝卖给什么样的人群。就好比大家在去买汽车配件，都会选择去汽配城，为什么？因为都是汽车用品，如果你在汽配城卖服装，那你可以想象一下，能不能做的好？所以人群的目的是为了给产品打标签，积累人群权重，那你就要在分析你宝贝是要面向什么样的人群。你才知道什么样的标签才是适合你宝贝的人群标签！

当你把你的宝贝进行详细分析之后，人群就很简单，只要找相应的人群标签进行不断的累积加强标签权重，就足够了！无非就是怎么打标签的问题，基本上大家都知道的，第一种去偷竞品的标签，第二种去找自己的老客户，粉丝。都是一些有效的办法！

在我认为，买家和宝贝直接接触的媒介，有且只有一个，那就是关键词，这也是我认为的搜索流量的核心指标之一！

买家如何搜索看到你的宝贝，必然是关键词，我们又不是做首页，通过猜你喜欢推荐，也就是说靠一个猜就能找到你的，搜索的媒介只有关键词才能看到你在出售的宝贝。

包括选词，操作都是在关键词的基础上完成的。这些其实就是操作之中的小细节，包括搜索的数据反馈，也是关键词的数据反馈出来的！所以关键词一直是我非常重视的环节，主要是在两方面，选词和组标题！

选词：之前也看过很多大神选词的方式方法，我选词的时候就会比较简单，用的是专业版的生意参谋

确定核心关键词

很多人在做这步的时候，理所当然的认为核心关键词就是类目大词，其实这个想法是不对的。类目大词人群必然是乱的，什么样的都有，没有一个准确的人群标签！通常核心关键词定义为一个或者两个“二级关键词”，两个的玩法操作比较繁琐的，一般没有太多经验的确定一个就够了！这里我简单的说下二级关键词

一级词=类目大词（牛仔裤女）

二级词=一个属性词+类目词（破洞牛仔裤女）

三级词=两个属性词+类目词（宽松破洞牛仔裤女）

以此类推

通常标品类目最多也就到三级词左右就差不多了，非标品类目能在延伸！这个因类目而定！

OK！接续说为什么要定二级词，要订什么样的二级词，都是有讲究的，通常来说，我会用有明显标签性质的二级词来做核心关键词，然后在看这个关键词下的人群标签通常是什么样子的。简单带大家看一下，一个词所展示的搜索人群一般你要看什么，怎么分析！

OK，当你核心关键词确定之后，需要做的无非就是在去扩展出这个词下的关键词，尤其是符合你宝贝的关键词，进行一个标题的攒写。

现在的标题没有想淘宝之前这么的麻烦，只要你的标题关键词不会被淘宝切开，最好是能让你核心关键词在这个标题下的是最高权重的关键词。

举个例子来说：

随手复制了一个标题，打开天猫首页，加上2-3个特殊字符，让你的标题变成唯一性的标题。系统就会出现以下文字如图：

第一步，看上面红色字体，只要是一个词，没有被切成两个新的词就好，例如：“休闲”这个是一个关键词，如果你看你的标题是 休 闲。中间是有一个空格的，那就抱歉，你的一个关键词在这个标题下，淘宝认为是两个词，权重肯定就不如人家一个词的权重高，因为你要给两个字进行加权，人家就是给一个词加权，比如这个权重是10分，人家10分都能加到这个关键词上，你的是切开的， 那就有可能休5分，闲5分。权重排名就不如人家的高。

大家看到了有两排红字，下面还有一排红字。那个就是我要说的，尽量能让我的核心关键词出现在里面，证明在这个标题之下，这个权重会比较高，比如我的核心关键词就是“短袖T恤套装”。只要这些字能在这个里面出现，基本上就OK了。这个标题不会有太大问题，在流量不行的，那就看关键词市场趋势和你的点击率是否达标了！

还有一种“双核心关键词的玩法”，这个基本上对于运营能力不强的人，操作难度是相对来说比较大的，所以先不跟大家分享这个。单核心关键词基本上能适用于所有的类目了。但是一般都是在操作新品的时候，进行确定和使用，老品的话不建议大家胡乱更改，最近搜索和直通车改版的时候不知道大家注意到了没有。有时候改变图片，不轮详情页或者主图的，会造成半天多流量掉了，所有老品要是进行更改建议大家慎重一些！