无货“赢”运营：淘宝店铺群精细化运营指南

扛把子运营

随着时代的发展，某宝的规则和玩法一直在不断变化。有的人叫苦连天，觉得某宝已经玩儿不转了，打算换一个地方继续发展，那么小编就不得不说一句了，只要有人的地方就会有竞争，换市场不是唯一的办法，只有提升自己的能力才是最直接有效的，不是某宝玩儿不转，只是你没有get到最新玩法而已。

我们开店的目的都是为了挣钱，挣钱的前提是要有订单。这就引出来店铺的一个访客量和成交率的转换。有访客不代表着一定有订单，但是有订单一定就有访客。

很多朋友开网店的时候，自我的主观意识太强，认为“我觉得好的东西，客户就一定会喜欢”，如果您是学这方面专业的话，或许勉强还说的过去，但我想大部分都不是的，这就造成一个很尴尬的局面，本以为会畅销的宝贝，结果效果平平，甚至于无人问津，这对开店的朋友来说是非常大的打击，会动摇自己开店的信心。今天我们就来唠唠关于选品的那些问题，希望能帮助大家走出误区，不再迷茫。

现在淘宝都是人群流量，都是产品去匹配搜索人群，所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量，推荐展示的产品，这就造成同质化产品，优秀的宝贝可以拿到更多流量，不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。

想着在竞争中，让自己更有优势，就要选好主推的宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。

很多时候，淘宝众多产品，有些新入行的商家，都不清楚什么产品适合自己，随意找产品上去之后，做几天不行，换别的类目。做女装，又做玩具，又做食品，不清楚什么产品才是适合自己的。

方法有多种，但是不要完全的随性去选择宝贝去推广。选款这块，正常的要多找强势点，优势点，才能选你要做的产品。

1、淘宝选款要符合普遍需求，不要过于追求另类

过于另类的产品店铺中可以存在一到两款，但是不能整个店铺都是另类款，还是要符合大众需求的款为主要款。可以通过数据去研究热卖款的特点，什么才是普遍客户所追求的款式。如果作为一个新卖家不懂得如何去选款，不妨可以选择跟款，这样至少还有销量。

2、淘宝选款选品类要准确

店铺前期都是需要去先做好店铺定位，店铺定位好了再去选择品类，这些都是需要去做好规划的。不过有很多商家也会忽略规划的重要性，看到当下流行什么就跟风去做什么。这样的跟风，其实对于你的店铺来说是没有什么帮助的，还是要做好规划。

怎么规划呢，不同的季节什么品类更容易销售，尤其是季节不断的交替变化，这个时候如果能准确规划品类上新时间，打造爆款的机会就会大大增加。

应季产品-市场处于旺季，市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。

流行性-宝贝有市场，符合当下的购买需求。各种网红带货，网红同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一个消费的及时性。当然你做不了这个，就要做相应的市场主流产品。 今年流行工装裤，你就做工装裤，跟着市场走没错，虽然竞争大，但流量机会多。

需求性-任何东西，都有花瓶，中看不中用。满足买家购买需求的产品，才能有好的转化，才容易出爆款。夏天卖防晒，遮阳，美白，清凉等产品就能爆款。明白这个道理，产品就好选。当然也要考虑需求范围的问题，小类目就是需求范围小的产品，有人有需求，但都是特殊人群。

3、淘宝选款要符合客户普遍需求，但是也要拒绝同质化

如果淘宝搜索一个关键词，搜索出来的产品都是一样的、相同的，那么你的产品没有任何优势。要想更吸引客户的眼球，自然要有吸引的点，就是要做到差异化。那差异化怎么去表现呢?如果款式类似，那么就从卖点描述、主图、整体搭配、颜色、外观、大小等等上去体现。反正最为主要的目的，就是要让客户感觉有眼前一亮，想点击你产品的欲望。

很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做，觉得更容易一些。但恰恰相反，这类产品是最难在市场站住脚的。很多新手做着做着就止步了。缺乏经验，这个就很直接了，没有经验，对行业不了解，很容易碰壁。

师傅领进门，修行就要看个人了，每个人的思路和理解程度不同，运用在店铺中的实际情况也会有不同。爱一行干一行，只要投入了精力，店铺的收益就不会差到哪里去，关键是细节方面的把控。