构建高效的淘宝直通车广告：省钱攻略大揭秘

扛把子运营

开车别想着怎么省钱最好，想想怎么开好才是重点。

车开得好，再烧钱都是赚钱，车开得不好，再省钱也是赔钱

怎么把车开好?

我就说两点，配置和技术。

先来说说配置。

就像你开赛车一样，人家顶配的F1改装超跑，你是AE86，不要以为每个人都是藤原拓海，作为一个普通人，原装配置越好，车开得越稳。

什么是原装配置？当然是你的产品基础。产品前期做得好，开直通车才不会是无用功。

所以在开车前，你得好好研究你的车：

1、确定产品本身有市场竞争力。

很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：

你所选的市场是否已经饱和？

竞争压力大不大？

你自身的产品跟同行相比有没有优势？

2、有稳定的基础流量

也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。

优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。

主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。

详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。

文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。

标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。

3、一定要有基础销量

很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？

不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：

a.低价抛售

b.赠品营销

c.亲朋好友帮忙

4、买家秀、评价、问大家

“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。

所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！

然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。

问大家同理。

切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。

这部分就不再多说。

以上几点全部都做好的话，你的车也算是能在赛道上开一波了。

再来说说技术。

车都给你装配好了，接下来就是老司机的技术问题了。

关于技术，我这里主要讲下直通车独家测图-解析-降ppc-打爆技术

1、测图

（1）为什么要测图

点击率决定ppc，人群质量决定展现。一个好的图片能够快速降低直通车ppc，同时辅助其他流量渠道：手淘搜索手淘首页等获得好的排名。

点击率决定了，获取流量的速度。想要单位时间内来的人群越多，一定是人群质量权重以及点击率高。测图降低对于款式的投资风险，提升投资信心。当然，还要考虑测图时候的转化率，有的款冲到3000销量的时候很难再卖得动。转化率决定投资高度。

（2）测图指标

点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。

点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。（排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好），这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。

转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。

收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。

很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。

（3）测图实操

加词语：“方向词”，“类目大词”“长尾词”，建议先精准长尾，首先初步判断产品成交方向，针对性的选取细分方向进行测款测图。一个计划，四张图轮播。图片一定从本地上传，不要从图片空间。展现量跟人群历史数据有关，做到每一张图片都是独立的，测试数据更加准确。

时间上尽量一到两个小时测试完，小类目可以适当延长时间，测试速度越快，准确性越高。晚上10点钟以后到凌晨竞争环境相对弱，PPC会低。出价以流量获取速度为基准。可以测试3天，以单创意50点击量为基准。

测试人群建议开属性人群，以22组合比如年：龄加性别，月消费加性别，月消费加年龄。人群溢价20%到30%，太高了，难以降低ppc。太低，也没什么效果。

如果奔着大爆款，或者节约时间，可以直接大词。成交意图模糊，转化率不会那么高，所以前期投资很高。如果在大词的情况下，收藏加购转化都不错，那就说明产品有爆款的潜质。

（4）测图分析

首先排除地域问题，基础销量，评价，同行款式价格，如果点击率不高，放弃。

点击率，转换率不好，但是同行同款卖的很好。首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距。最明显的网红款很多人愿意去抄袭，相同衣服，相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。

点击高，收藏加购不好。分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：奇葩图，女装类白底图，没有场景设定，没有人群设定。所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响。

点击率不高，收藏加购好 。改图，产品没问题。

2、如何降低ppc

直通车的权重框架：账户权重，计划权重，创意权重。账户权重15天更新一次，计划权重7天更新一次，创意权重72小时更新一次。

选取之前测试出的高点击主图。提升点击量，能够迅速降低ppc。

提高人群展现，人群点击量递增来降低ppc。

托价，出价降低，排名会降低。点击率点击量不变，降低ppc。

提升创意权重，卡关键词，卡地域卡人群，冲高创意点击率，降低ppc。

提升计划权重降低ppc。用一张高点击率图片做三个宝贝。提升计划权重，添加我们想要推广的宝贝。

3、打造爆款

爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。产品好是前提，把握好，点击率，转化率，市场需求。尤其在市场需求的上升期，应季产品。价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内，打爆是水到渠成的。

打爆的核心是点击转化，产品利润30%以上。点击率减低ppc减少推广成本，转化率决定单位推广量的成交速度。虽然千人千面，弱化了一些销量排序，但是同样非常重要，尤其小类目。

直通车本身做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。

对于开车我的建议就这么多，希望淘宝的卖家们都能成为一个合格的老司机。

江东暮云

转发了