四大跨境电商平台中哪一个的效果最好？

彩色童话镇

专家认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为中国外贸经济的重要推动力。严格来讲，跨境电商本身是贸易方式的一种，只是成交方式从线下转为线上，它与传统贸易是一种互补关系，没有任何冲突，属于传统贸易的一种增量。

过不了多久，传统外贸企业会发现，越早拥抱跨境电商这种方式，差距将会被拉得越开。

那么如何挑选一家适合专注钻研的跨境平台呢?且先剖析下跨境电商的四大主要平台的优缺点。根据优缺点，就便于选择平台啦。

一、Aliexpress

1)销售模式：B2B+B2C垂直类销售模式

主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。

2)平台优势:

全中文操作界面、免费刊登大部分品类、没有起始刊登期限、容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)

3)平台劣势:

价格竞争激烈、宣传推广费用高、运营政策偏向大卖家和品牌商、基本不提供客服服务、买家对于平台的忠诚度不高

4) 适用商户类型:

垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商

总结：

适合产品主推新兴市场(俄罗斯，巴西等)的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。

二、Amazon

1)销售模式：B2B 模式

主要针对企业客户，业务多元化。

2)平台优势

电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称

具有强大的仓储物流系统和服务、站点联动、供中文注册界面。

3)平台劣势

对卖家的产品品质要求高，企业最好有研发能力；卖家必须可以开具发票；对产品品牌有一定的要求；手续较其他平台略复杂；同一台电脑只能登陆一个账号；收款银行账号需要是注册自美国、英国等国家

总结：

选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

三、EBay：

1)销售模式：B2C 垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎

2)平台优势:

排名相对公平、专业客服支持、新卖家可以靠拍卖曝光、开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

3)平台劣势:

买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，上手操作不容易；费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；严苛的卖家标准(针对假货等商品)，遇到投诉会被封店；一般采用paypal付款，具有一定的风险；

审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累

4)适用商户类型:

贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商

总结：

产品优先。是否选择eBay首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。

四、Wish

1)销售模式：B2B+B2C垂直类销售

数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品

2)平台优势:

良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook引流，营销定位清晰

3)平台劣势:

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊

4)适用商户类型:

贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商

杨小喵

很全面