来自拼多多低客单女装商家的求救信

无形之刃

评价过滤严重，像服饰类目商家迫切需评价晒图的去提高转化，接下来我们来看一下这女装店铺诊断案例。

店铺问题：不懂如何优化直通车，不懂如何去提高转化率。

从以上数据可以得知：

（1）店铺昨日总流量19364，主推款5088，搜索直通车3962

自然流量1126，昨日类目排名43

（2）但是很不稳定。通过商家给的数据，这款持平roi需要4.3.店铺在售商品有49款

分析原因：

（1）搜索直通车没有优化，场景直通车没开

（2）全店49款产品，没有做好破0和全店动销，

（3）未累计粉丝人群，评价较少，买家秀较少，没有设置全店满减券，店铺dsr评分较低。

（4）可报名的活动没有积极参加。

解决方案：

（1）搜索直通车的关键词，你可以去后台推广工具里面，找8-10个热度高，相关性高，竞争相对小的二级词。

按照市场平均出价统一出价，观察他数据，用加减法来一次0.02-0.05元提高或者降低出价。

等它跑的平稳了，再观察 5-7天数据，把点击量少，点击率低，roi差，收藏少等数据差的关键词删除，好的留下来，留到大概5-8个左右就行了。

然后再慢慢优化你的ppc，提升点击率和转化，从而提高roi。分时折扣0点到6点的建议关闭，因为是垃圾流量比较多，期间没什么转化。

你可以适当地开一下场景，先设置100元日限额，跑两天后设置好分时折扣，把0-6点的关闭，以免得到的都是垃圾流量。

设置0.1元的基础出价，把全部的定向调到10%，和资源位营销活动页1%，其他的也是设置10%的溢价，观察两到三天，以转化率和roi为准，roi数据好的话再用加减法做一下调整，（具体根据数据反馈操作）

（2）建议保持主推款长时间有10个团在开团，会增加不少转化率的，全店49款产品，把没有破0的产品做动销，做点基础销量。

然后用搜索，一个计划5个单元，每个单元添加50-100个关键词，出最低价格0.1元，做动销跑，以后如果有点击量，点击率，收藏好的产品，你可以列入主推款。

（3）粉丝人群很重要，你要积累粉丝，可以在详情首页和做好收藏引导（收藏送礼品或者优先发货等都可以）。

你评价太少，只有几个，有图的评价也没有，做多一些你可以做一些多角度的模特好看的买家秀评价，主图和详情页的前几屏，做好对比图（下面有参考），可以提高你转化率。

你可以根据你利润情况设置全店满减券，还可以设置第二件满减，设置卖家答疑，掌柜回复，可以用限时限量抢做一个搜索打标，这些都可以提高你的转化率。

店铺评分较低，你可以用多多进宝或者补单资源来，再在真实单里面放设置好评置顶卡，来让真实客户给好评。

（4）在利润允许的情况下，建议报名限时秒杀去冲一波流量。其他活动符合要求且在利润允许下，积极报名参加。