拼多多童装类目“低龄”车手救援攻略

无形之刃

在造爆款期间直通车是个重要的环节，需要明白其中原理.才能在关键时刻实施弯道超车。

接下看来看一下这童装店铺问题：直通车不懂如何优化，销售额难提升上来。

从以上图片数据得知：

店铺昨日总访客4034，其中主推款总访客2200，搜索直通车78，场景直通车访客768，自然反馈1354，算有不错的自然访客。

没有类目排名，全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右。

根据数据分析原因：

（1）搜索直通车关键词没有优化。场景直通车没有优化，而且开了自动调价，推广费没有保持充足。

（2）不做补单坑产递增，不做开团钓鱼

（3）没有做好全店动销和新品破零计划

解决方案：

（1）去推广工具搜索词分析里选择10个热度高，竞争小的，相关性高的词，按照市场平均出价，根据数据情况做一个加减法递增（跑得快就0.02-0.05做一个降价，跑得慢也是。具体根据数据反馈做调整）

观察5-7天，把曝光，点击率，roi，收藏差词删除，好的词就可以留下来，创意图也是，点击率差的删除，好的留下来，慢慢养它。

场景直通车：

把自动调价给关闭。

基础出价先调回0.1元，调高了流量不精准，浪费钱，把相似商品拉高，5-10%做加减法递增，相似店铺定向和叶子类目定向，可以把溢价降到最低，其他数据差的和没有数据的可以把它删除。

资源位优选活动页溢价可以拉高点，10%做一次加减法递增，到数据平稳为止。

营销活动页的溢价可以降低，3-5%做一次加减法调整，如果这个营销活动页调到1%还是跑得快就可以在相似商品这边溢价降低调整一下，拉大优选活动页，同样，把其他数据差的资源位都降到最低。

还有，正常时间段，把折扣调到100%去，这个时候是购物高峰期，为什么不开呢，roi是盈利的情况下可以加大推广，还有要保持日限额充足.

（2）做一下坑产递增计划，系统都是喜欢一直上升的曲线的，还有保持10在开团，可以吸引客户下单，提高转化率。

（3）全店110款商品，很多都没有做破0计划，还要持续上新，做一个全店动销，访客排名前十的也可以开3个团，做一个钓鱼。

可以用场景直通车，做一个全店动销，把商品推出去，一个计划建5个单元，出低价测试，控制ppc0.2元内，可以观察他们的的访客，收藏和各项数据，从中挑选出好的可以添加到搜索直通车去推广去。

（4）查询到主推款是符合很多活动要求，建议利润允许下提报活动，这样会提升不少销售额。