拼多多双十一促销必须避免的问题

无形之刃

先说最后一个老板去年双十的成功案例，再给各位商家说说双十大促的避坑指南。

俞老板

去年双十战绩：平时日销单量2000多有，去年双十大促，当天单量达到8000多，直接冲上类目TOP5！

采访实录：

1， 你觉得去年双十大促成功的原因主要有哪些？

首先是选品，我们在八月底就开始测了，我们这个家纺类目如果投产比达到9左右，转化率大概在10%左右就算还不错的品，可以作为主推款。

另外在备货方面，因为被子的生产周期比较长，所以我们都会提前和工厂备货，平时我们的仓库基本保持在1万条，双十期间会增加到3倍的存量。

我们店铺在江苏南通，是纺织业很发达的地方，这两年在电商的推动下，工厂直销的商家很多。

而且拼多多的双十活动也被越来越多的人所知，所以快递很容易在这几天爆仓。前年就因为快递吃过一次亏，由于快递的问题没有及时发货，店铺被二级惩罚了。

所以我们现在特别重视物流这块，提前和快递公司签了协议，宁愿每单多出1块钱为物流时效做保障。

2， 对于今年的双十大促有定什么目标吗？

当然希望比去年更好，可以冲一冲类目Top1，但是今年明显感觉到平台的商家越来越多了，双十活动商品应该会比往年更加丰富，竞争也越来越激烈。

不过我相信我们家的产品在质量上是有绝对优势的，希望双十可以取得不错的成绩！

双十大促避坑指南

双十大促是一个可以让店铺再创新高的机会，可以为店铺引流，获得新的用户。但是如果把握不好，可能会对店铺造成直接的利益损失，甚至会给店铺带来深远的负面影响，那可就得不偿失了。

那么，如何在大促中避免入坑呢？下面就列举一些商家们要注意的事项：

一、活动价

① 注意活动价不要填错

活动价填错是一个商家们容易犯的低级错误，所以一定要引起重视，虽然后续可以更改，已经造成的价差损失是无法挽回的。

而且一旦更改，就需要先下架资源位，重新报名大促，这样一来，本来可以尽早进场，积累商品权重的优势就没有了。

注意：

此次双十大促的活动价要求是会根据商品各sku近30天GMV峰值的表现来决定，并要求活动价相比原来的价格有一定的降价幅度，近30天GMV峰值越高降价幅度越小。所以在活动前提高日销是非常有必要的哦~

② 注意与其他活动价的叠加

活动开始后，活动价会取商品当前生效的最低价格。

比如：双十活动是10/1-10/12，商品的活动价为21.9元，而之前店铺参加了秒杀活动，排期在10/5，秒杀价为19.9，那么在10/5号当天的活动价会直接取当前生效的最低价格，即秒杀价为19.9。

所以商家要注意查看近期店铺参加的活动，以及活动价生效的时间是否和大促活动重合。

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