拼多多场景推广：人群定向和资源位操作解析

无形之刃

很多商家朋友们对于场景推广最疑惑的莫过于定向和资源位的溢价了，今天给大家讲解的内容主要是针对场景的定向和资源位原理，包括溢价、扣费、分时折扣以及各位比较关注的保持资源位固定排名是如何操作的。

匹配原理

场景推广的操作原理是选一部分人，再选一部分资源位来展示推广商品，这些人在这些位置发生的行为会在后台的数据表显示出来。

溢价原理

条形图越高代表着对应的溢价越高，曝光也就越大。全体人群和基础页的开关是同一个，也就是我们口中的基础价。当然出水口只有一个，也就是同一个流量，只不过是分了两个报表来统计。

例如基础出价一毛钱，在定向就相当于以1毛钱来竞争全体人群，如果相似商品溢价是50%，那么就相当于把定向中的绿色的开关调到50%，也就是一毛五，让这部分精准流量更多一些。

资源位也是一样的道理，用溢价的方式来竞争相应的资源位，溢价越高，商品在这个资源位的排名就越高。

前面我说定向溢价越高圈中的人越多，资源位溢价越高排名越高，这种表达可能不太严谨，可以理解成，定向溢价越高，圈中的精选人群看到的排名就越高，资源位溢价越高，所选的资源位排名越高。

高溢价和高基础价有什么不一样呢，看这个图就能一目了然。

建议前期测试的时候用高基础价圈到较多人群，曝光足够大之后，使用高溢价来竞争某一部分比较精准人群。一般情况下长期推款都是选择高溢价进行投放，这样更容易操作和分析。

扣费原则

扣费的公式=

下一位出价*下一位商品点击率/自身点击率+0.01元。

透过这个公式我们可以知道实际扣费，是与下一位商品的出价和点击率相关，跟出价是没有直接关系的。

卡位

在了解卡位前，我们来梳理一下前面说到的溢价原理，场景的定向和资源位组合出价方式有非常多种，这里罗列了四种溢价组合简单说下，这里要打起精神，理解起来会有难度的。

第一种是高基础价，这时候的情况是所有人在所有资源位看到的商品排名都是比较高的，这种比较难分析，因为你不知道的是匹配了哪些人群。

第二种是降低基础价，单独提高相似商品定向，这时候的结果是看过相似商品的人在所有资源位看到的排名是偏高的。

第三种是只提高类目资源位溢价，这时候是所有人在类目资源位看到你的商品排名是偏高的。

第四种是提高相似商品溢价和类目资源位溢价，结果是看过相似商品的人在类目资源位看到商品排名是比较高的。

卡位的意思是通过调整出价，让商品在某个资源位保持固定排名。因为同一个商品在资源位的排名越高，点击率就越高，那么商品质量分也就越高了。

操作方法是通过频繁控制某个组合的溢价，让对应的人群看到商品在对应的资源位排名是固定的。