481.拼多多三日爆款快速验证方法

无形之刃

有很多商家都是直接拿自己的产品，或者自己觉得还不错的商品去进行推广操作，产品是好是坏也不知道，最后的结果往往都不太好。

所以在我们找到产品之后，首先要做的就是给这个产品做测试，好的话就继续操作，不好的话就果断放弃，这样去操作更稳妥。

一、测款目的

我们都知道，产品刚上架是没有排名的，也拿不到流量，我们是无从去分析这个产品到底是可以还是不可以。所以我们可以通过推广产生数据，数据出来之后去分析判定这款产品是否可以操作。

测款前到底要不要有基础销量？

这个问题要根据自己所经营的产品类目酌情处理。有的类目对于产品的基础销量的要求不是特别高，哪怕是产品刚上架没有基础销量，直接去经营推广也有可能会产出订单。

当然对于一些标品类产品，对基础销量的要求就比较高，这个时候就可以根据自己的实际情况进行先做基础销量，再做测试的操作。

对于一些非标品的类目来说，对基础销量的要求并不高，如果现在在0销量的基础上直接进行测试推款。

相比现在所产生的数据，等我们测试完产品，积累了一定的基础销量之后再去做数据会有一定的上扬，这样操作更稳妥。当然，做完基础销量再去测也可以，只不过数据上升的幅度就没有想象中那么高了。

测款时使用哪种方式测款？

测款的方式比较多，可以通过平台的一些推广工具，也可以通过多多进宝、报名活动等方式去获得数据。

这里更推荐使用推广工具进行测图测款，常用的有搜索推广和场景展示。

标品更建议使用场景展示测款；非标品更建议使用搜索推广测款。因为搜索推广搜索的是关键词，相对来说数据会更稳定更精准，当然弊端就是点击花费会更贵一点。

二、测款计划创建

（一）计划信息

1、日限额设置

通过日限额可以限制花费多少

自定义：

根据自己计划的预算进行调整，测款时预算100-200元即可

不限：

当天该计划的消耗额度不限制

不建议设置不限日限额，因为可能会出现调价等操作失误，会让消耗突然变高，如果设置了不限额，消耗就会变多。

2、投放时段设置

可以通过调整分时折扣时间段进行控制投放时间，建议测款时间不要选在夜间，尤其是0-7点，也就是投放时段的0-6或则0-7调整为0%不投放，白天的8-23时都是可以进行的。可以控制关键词实际扣费，百分之0就是不投放。

3、设置计划名称

建议按照“产品名称+日期+目的”的格式设置计划名称，如“拼接套装—8月15日—测款”，方便区分产品的计划是哪一个，可以明确是什么时候开始操作的，计划的目的是什么。

（二）单元信息

选择添加需要测款的产品

所以在我们找到产品之后，首先要做的就是给这个产品做测试，好的话就继续操作，不好的话就果断放弃，这样去操作更稳妥。

二、测款计划创建

（三）出价及定向

1、关键词选择

搜索推广计划的好与坏，完全取决于词的问题。

（1）优先使用搜索热度高的关键词

为什么不是选择点击率或者转化率更高的词呢？

点击率和转化率的确是产品的重要参考数据，但是如果我们选择的词是高点击率或者高转化率，词本身的搜索热度却不是很高，那就意味着这个词所带来的流量就没有那么大。

我们本身是想要走爆款模式做爆款产品的，最先要解决的问题就是流量问题，所以建议的是优先使用搜索热度高的关键词，然后再从这些词里挑出搜索热度高、点击率高、转化率也好的词。

（2）关键词必须符合产品本身

比如产品是一个男童的修身版的套装，那么我们在选词的时候就不能选择宽松、休闲等词语；包括性别指向不明显的一些词，也是不建议使用的。

（3）关键词必须包含:性别、类目、属性

性别最好是指向精细化的，比如童装里有男童和女童的区别，那么选词的时候就要做整体的考虑。

比如“儿童套装女”这组词是可以使用的，但是“套装女”这组词就不可以使用了，因为这类词还包含在女装类目中，这样你的产品在展示的时候竞争环境就会变得更激烈，而我们的产品在没有做基础销量的时候竞争力是不足的。

选择的产品要包含类目词，比如“套装”“两件套”等更符合这个产品也更加精准。

属性很好理解，就是产品本身的一些特质，比如面料、颜色之类的都属于属性，你在选词的时候最少要包含性别和类目，否则所使用的关键词不准确，后台的数据也不准确。



（4）关键词搜索热度建议在300以上

建议商家根据自己类目的实际情况进行调整，因为非标品的搜索热度比较高，这里建议是在300以上。

（5）关键词选择数量30个左右

没有必要选择太多，因为在前期测款的花费额度是需要酌情考虑的。如果预算是100元，按照通常的点击单价1.5元或者2元来算，最多也就获得50+的点击量。

选的词过多，平均得到的数据就没有那么多了，数据量不均匀，数据也会变得稍微不准确。

当然词也不能选的太少，如果选词太少，本身测出来的数据就会不稳定，只有一两个词数据比较好的时候，这两个词确实现阶段能带来比较好的数据，但是万一后期数据有波动，这个款就推不了了。所以也要考虑到数据均匀的问题。

（6）关键词选择后修改关键词出价至0.1元

不要一味参照系统出价，因为有些时候计划创建完成之后，按照系统的建议出价，稍不注意就会导致，出价过高的还没来得及看数据就已经把钱花完了，也就起不到测款的作用了。

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