拼多多如何精挑细选赚钱产品？

无形之刃

从半年前开始就不停有商家抱怨钱没以前好赚了，实际上这是每个平台发展得必经阶段。

所有人都游得很舒服的蓝海期早已过去，现在的拼多多是就像是填海造陆以后又在地上建了很多游泳池，想和从前一样畅快游泳大口吃肉你得找得到这些小池子才行。

也就是我们经常挂在嘴边却很少认真执行的选款，没有选对款的你后期开直通车那是相当吃力，感觉就像在高峰期搭上了广州地铁三号线。

那么接下来就带大家了解最简单最便捷一学就会一点就通的选款操作吧。

一：选一个有较大的发展空间的类目

操作：

打开后台推广工具里的搜索词分析，在一级类目（如果有更具体的想法可以拓展到后面的二级类目三级类目）下把该类目下的热搜词包括后面的数据栏全部复制到Excel表格里面，再添加上竞争空间、市场大小和市场平均销量三项指标。

竞争空间=搜索热度/竞争强度

市场大小=搜索热度*点击率*转化率

市场平均销量=市场大小/竞争强度

注意由于利用的所有数据都是官方通过函数变换得来的，不代表真实数值，但是大小高低关系是毋庸置疑的。

筛选出其中竞争空间、市场大小、市场平均销量都比较大的子类目：

二：判断该类目正处于哪个时期

操作：

将该类目词粘贴到搜索词分析里面的搜索词查询，观察这个类目30天的搜索热度、点击率、转化率变化情况（从波峰波谷的走势来看）

从这里我们可以看出统计时间拉长的重要性，同是牛仔裤女宽松韩版学生，这个词只看过去七天搜索热度是下滑的（下图），但是从过去一个月来看搜索热度是上升的，统计时间拉长可以增加判断的准确性。

接下来我们再看转化率和点击率的曲线走势：

根据三天曲线的走势去判断现在这个类目正处于一个什么时期，上升期首选，稳定期考虑市场大小再做选择，下滑期建议不要考虑。

之所以要判断这个类目是出于上升期稳定期还是下滑期，是因为我们从决定进入这个类目到能在这个类目上架产品至少需要一段时间。

最怕就是你现在第一步里面找到的数据表现不错的类目，实际上已经属于下滑期了，到你正式开卖的时候这个产品可能就是个倒闭款了（参考小猪佩奇等网红产品）。

三、看图进一步筛选子类目产品的特征

特别注意：

不要决定类目后直接就去大批量拿货，你拿的货不一定具有拼多多上面消费者喜欢的特征，甚至是拿到冷门的款式。

我们可以用搜索引擎搜索该词下的产品图片，从产品的特征出发对产品进行分类，再看拼多多上排名靠前的产品属于哪一类。

四、为产品匹配合适的价位

操作：

先选择拼多多上该属性的产品销量较高的价位，再打开数据分析软件看这些价位区间里产品销量如何，能够契合到销量高的价位就优先选择。

每个类目基本都有低中高价，如果你选到有几个小价位区间的产品销量表现都不错，可以都铺到店铺里面，暂时以其中最低价格的作为主推款，最终看谁的表现更好。

因为用户的口味有时是很难捉摸的，同时选取几个产品可以大大减小时间上的试错成本。

五、货源网站上寻找产品

根据你确定好的价格风格特点等因素，上各大货源网站挑选合适货源，可以先拿一些样品做对比，成本要对得起定价，根据定价控制利润在30%到50%去找产品，避免看花眼。

结尾唠叨：

选款实际上是一个层层递进不断缩小产品范围的过程，在这个过程中表现优秀的款式相对于同类目其他产品来说有较大的潜力以及上升空间。

忘记你我做不到

拼多多你卖50%利润？你恐怕是没有考虑同行这个词，一件牛子裤进价20，运费3元，成本23，你敢卖46，就有人敢卖19