拼多多日销两万单商家教你如何持续推广引爆流量

无形之刃

下半年的流量高峰期即将到来，旺季推广你准备好了吗？这一期就给大家介绍一位日销两万单的优秀童装商家，根据他的亲身经验，教大家从秋上新时期开始，如何通过推广持续引爆流量，高效推广，赢在起点！

一、商家秋上新推广时间点

选款时间：6月

拍图：7月初

工厂批量生产：7月10日—7月20日

上架：7月20日

前期的5—7天利用搜索推广进行测图测款测词，在获得基础销量之后再大力进行场景推广。

1、选款+拍图

选款：

时间及数量：6月份在线下选了20-30个款，依据往年的经验对款式进行主次款排序；

选款依据：商家在服饰行业摸爬滚打了10多年，经验丰富。根据往年爆款及线下畅销款，选择秋上新主推款。

拍图：

时间：7月初；

地点：选择在织里及杭州进行拍照，包括平铺图和模特图；

图片数量：一个款一般拍两组模特图，共20多张图，图片出来之后都会进行上架测试。

这一步详细介绍的目的就是想说明当商家在后期为点击率、转化率发愁的时候，不如像这位商家一样，在前期把作战的装备准备好。

提前做好准备，确定自己的款式和图片，好的图片胜过一辆好车，可以带着商家在秋款销售阶段驰骋。

2、测款+测图（该商家选择搜索推广来测款测图)

定价：

价位：目前秋款订单为成本价加上10-20元，最终价格稳定在20-50元。只有前期留有充足的利润空间，我们才能在后期的广告投放中更加自如的推广。

测款+测图：

时间：7月25日开始；

图片数量：一个款一般拍两组模特图，共20多张图，将图片上架测试。

商家参考目标：

每款点击量有500下，每张图片点击量有100下时看数据表现；

点击率目标5%

商品收藏率目标12%

商品评价累积20-30条

这一步可以学习这位商家，前期测图大家注意要多添加创意图片进行测试，选出点击率较高的图片。同时也能通过商品的收藏率来确定好款，为后续的推广做好充分的准备。

3、测词+优化

测词：

1）选词：出价3毛-4毛，选择与产品强相关的20个二级词；

2）测试：全部词的点击量1000下时，观察词的点击率。点击率低于4%的词直接删除。

3）优势增大：有些词表现还不错可以加价增大曝光；

4）关键词调整频率：半小时调整一次，一次调整2-5分出价；

5）在秋款有300件销量后打开场景推广。

新品破零：

• 开通多多进宝，获得基础销量
• 使用短信营销，给之前购买过的老顾客进行邀约召回，促进新款前期的基础销售
  

特别要注意的是，在前期的搜索推广中，一定要关注关键词的点击率和转化率，尤其是点击率需要重点关注。

4、计划布局

进行了前期的测试阶段之后，商家开始进行大力的推广。

1）在整个推广预算的计划中，商家确定店铺的主推童装的套装/衬衫/裤子；

2）商家主推款预算占计划预算的52%

3）主推计划中主要选择热门的关键词，通过点击高出价获得更多的曝光。主推款可以选择适量的关键词，在高曝光的同时每半个小时观察一次数据的变化。

长安君

感觉说了什么，又感觉什么都没说。

呵呵哈哈哈

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