拼多多日推销售秘籍：60元产粮5000块

无形之刃

7年电商老司机用亲身案例教你用小钱撬动大坑产：从产品源头开始如何选对款，商品如何做足准备后推广发力，如何巧用平台各类营销工具，实现日推60元产粮5000块的小目标。

一、晒数据

这款商品是2月26号开始推广的，在没有开推广之前。这款商品每天都有订单的，但是不大稳定。从开推广到3月8号这段时间，最高消耗是3月8号，差不多有60块。

把以上数据统计到一个表格中，去掉推广消耗最低和最高的两天，这样的数据更有参考价值。这样就只剩2月27号到3月7号共9天的数据，然后计算一下平均值。算出日推广消耗是41.88元，平均销售额是5584元。

大多数中小商家的目标定在平均每天5000元，不管是一个款还是全店的GMV，都是比较实在的目标。

二、选款

商品的基本情况：

美妆类目的商家应该都知道，客单价在100元左右的名品套装是属于性价比较高的套装。

为什么选择这款？

1、这款商品在其他平台的同款销量高；用户基础比较大，也就是说市场空间比较大，这样出爆款的机会会更大一些。

2、该商品的价位不高，性价比高；相对竞品就有一定的竞争力，同时对于客户来说，试错成本就低一些，客户更容易下单。

3、基础销量高，评价好；只有获得了消费者认可的商品，才有机会去推广。

4、推广前每天销量为20单左右；有一定的平销，但是订单是从几个渠道来的，不单单是推广来的。

三、推广前的准备

1、开通多多进宝

多多进宝一定要开通，至少目前来说多多进宝的订单是有权重的。

2、提报进品牌馆

这样就多了一个品牌馆流量的入口和品牌馆频道达标。

3、提报领券中心

本身就是性价比比较高的商品，再提报进领券中心，性价比就更高了。所以开推广之前，有一半以上的订单是领券中心来的。像爱逛街、断码清仓等活动，如果能报的进去，就都去提报，这些都是免费的流量，多多益善。

4、优化主图和详情页

其实这是最先要做好的，而且是不断地去优化。

5、维护好商品评价

建议给消费者一个超出预期的体验，比如用盒子包装，赠送赠品等；建议对于不好的评价进行回评解释。

很多商家没做好这些内功就着急开推广，或者报活动，往往效果不尽人意，还反过来埋怨说是推广或者活动的问题。

四、推广营销动作复盘

这款商品是去年8月份左右上架的，之前不是店铺主推的商品，所以前期的销量积累还是有点慢的。

开通多多进宝、提报品牌馆和领券中心都是在过年前进行的。因为店铺过年期间是做“春节不打烊”的，所以年后店铺就有平销，而且订单量比年前要好一些。

2月15号提报了品牌秒杀活动，这是拼单卡以上的品牌才能参加的活动，审核通过排期到2月26号。

2月25号开通场景推广，对于大多数产品来说，场景推广的PPC会更低一些，更容易迎来流量，所以这款产品以场景推广为主。

2月26日上了品牌秒杀活动，效果还不错，当天的GMV超过了5000元。第二天各个渠道的排名都有所提升。

3月1号提报了美妆首页活动，审核通过排期到3月3号。当一款商品的近期销量比较好，很多活动都会比较容易通过，这就是马太效应的体现。

3月3号开始，因为增加了活动入口，在推广消耗基本不增加或者增加不多的情况下，销售额又有了一个大的提升，一直到3月8号女神节当天达到一个最高峰——12000元。

这就是这款产品主要的几个营销节点。

五、总结

1、选款是最关键，运营是锦上添花。款式没选对，运营只会事倍功半。

2、一款产品的成功，是多个方面因素综合的结果。现在拼多多越来越成熟了，很少一招就能搞定的。所以款式要选对，质量也要符合价值，内功也要做好，拼多多的规则更要熟透。

3、频道打标，把能拿到的流量都拿到。拼多多的流量比较分散，所以要多提报活动，多获取各个渠道的流量。

4、要开推广，除非是测款，否则还是建议在有基础销量和一些评价后在开始推广，这样效果会更好。拼多多的推广就目前来说还是比其他平台的竞争要小一些，推广玩得好，在增加销量的同时，也能提升排名，是很好的工具。