拼多多站内信的“竞价”到底该怎么玩？

无形之刃

一、竞价活动位及报名要求

（一）什么是竞价活动？

竞价就是跟已经在资源位上的同类商品竞争资源位，抢占对手的资源位。

比如左图中的这款商品在个性化首页上，价格是9.9，已拼2万+件；如果你的商品的销量比他的高，销量比他的低，比他的材质好，就可以参与竞价活动，从而将自己的产品替换到竞品的位置上。

（二）可竞价的资源位有哪些？

1、个性化首页：

打开客户端的APP，首页下滑，热门页面的资源位都可以参与竞价活动。

2、9.9特卖：

点击进入之后的“特价精选”处就是可以参与竞价的资源位。

3、爱逛街：

点击进入之后的“为你精选”处就是可以参与竞价的资源位。

（三）竞价活动有哪些要求？

1、店铺要求

• 店铺保证金：≥1000元，如果店铺没有缴纳保证金，是不可以参与竞价活动的；
  

• 活动保证金：≥5000元；
  

• 店铺近90天评分：需要达到活动评分要求；
  

• 客服回复率：连续3天的5分钟回复率均高于80%；
  

• 店铺近90天的有效评价总数：需≥51个
  

2、商品要求

• 必须是同款竞争
  

• 报名的商品近30天评分需高于行业平均值
• 竞价商品的品牌、外观、材质、规格需要与参考商品一致
  

报名竞价活动的时间一般为：

每周一13：00至周二11：00，周四13:00至周五11：00

（四）案例展示

1、材质不符案例

参考商品是纯棉材质，你的不是，就会被驳回

2、sku不符

Sku与参考商品一致才可以，比如竞品1的颜色sku就与参考商品一致，像竞品2这样就会被驳回。

3、尺码规格不符

4. 寄样—质量不过关

不管报名什么活动，好品质至关重要，注重原则，为消费者着想，能让你收获更多。例如服饰类，做工差、竞品面料与参考商品相比太薄等现象，均会做驳回处理。

（五）竟价活动需要寄送样品

1、无需寄样

水产肉类/新鲜蔬果/熟食、酒类、米/面粉/油/调味品、花卉盆栽、大家电等。

2、需要寄样：非标品（服饰箱包类）

• 一个商品ID仅支持寄一个SKU；
• 一个包裹最多不能超过五件样品，同时必须附上寄样单，与样品一一对应，并随样品一同寄出；
• 样品签收之后会保留一个月，可以用来参与第二次的竞价。
  

二、报名渠道、竞价结果

（一）报名渠道

打开商家后台——店铺营销——竞价活动，可以看到正在竞价的商品，会显示店铺相似或店铺同款。

如果没有同款就点击右下角的查看更多，在搜索框中输入产品名称，点击查询，就可以找到对应的商品。点击商品可以找到参与竞价按钮，直接选择想要竞价的商品就可以了。

（二）竞价结果

1、竞价成功，已中标

已中标：就等于竞标成功，已成功被替换上资源位。

2、竞价失败，未中标

未中标：即没有被选中，可以查看具体未中标原因。

①样品未入库；

②竞品与参考商品非同款；

③竞品材质劣于参考商品：

④不是所有竞价商品中的同款最低价；

⑤热销SKU匹配不一致；

⑥竞价商品状态异常，如预售、下架等

3、流标

参与竞标，但因特殊原因，商品最终流标（即没有商家中标，参与竞价的活动位已经不存在了）。

一般在本轮竞价截止的12小时内，会公布竞价结果并替换资源。

三、活动高通过率技巧

1、分析要竞价的商品的数据

（1）调查市场：

分析要竞价的商品的价格、优惠活动等。可以做一个类似的分析表格，把竞品的数据全部分析出来，才能做好超越的准备。

（2）分析竞品日销：

分析产品的最低库存要求。

2、竞价期间提高自己产品的GMV

分析竞品的目的就是要让自己做的各项指标都优秀于竞品数据。

第一、产品要有足够的竞争力

①从竟品入手

②所有的优势提炼出来

③主图

④详情

③攻心的评价

第二、产品内功做好

①内功优化

②提炼营销卖点

①提炼对手优势

第三、场景推广

以求在竞价期间提高自己产品的GMV，因为如果GMV很低，就很有可能竞价失败。

四、资源位淘汰规则

出现如下情形之一的，平台取消商家活动资格：

1.商品被竞价，频道有更低价同款；

2.商品评分或者店铺评分不达标；

3.店铺或商品有平台违规行为，处于平台处罚期；

4.禁止出现异常交易行为，否则取消资格。

竞价成功的商品，因商家原因申请下架至少要在资源位上待满7日后方可申请。

若商家在竞价报名后出现违规行为，将按照平台规则处理扣5000元活动保证金，恶意竞价严重的还会被限制参加后期的活动。

古尔班

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