如何将商品收藏的买家转化为付费买家？

无形之刃

很多商家每天开车推广花了很多钱，上百人收藏却没有几个下单，到底怎么做才能让这些已收藏的买家快速转化为付费买家呢？

在电商圈里跌打滚爬到现在，也积累了一些积累和经验，慢慢给大家搬上来，希望能帮助大家是最好呢，如果感觉没太大帮助，大家就当参考下。

每天开车推广都要花很多钱，结果上百人收藏却是没有几个下单，这其实就是典型的流量未变现，那到底应该怎么做，才能把这些已收藏的买家快速转化为付费买家呢？

在拼多多店铺的总流量中收藏及复购占比大概有13%-18%，占比是相当大的。

收藏人数多说明商品的人气高，同时还会增加商品的权重和强化标签，如果想要提升宝贝收藏人数，就要做好基础性工作。

店铺永远是需要访客的支撑的，没有访客，转化率、点击率都别提。所以我们要从店铺的访客方面着手，增加店铺高质量的访客。

优质流量有了，才有收藏加购，接着就要挑选好的产品去进行操作、引流。因此首先我们看下，如何提升宝贝和店铺收藏人数呢？

怎么提升收藏量？

首先我们来解析一下买家在什么场景下会选择收藏商品和店铺？从买家角度考虑，收藏的目的首先是对宝贝产生了兴趣，内在需求是：

（1）对宝贝或者店铺风格有兴趣，但对宝贝暂时没有购买需求 ;

（2）有购买需求，但是需要比对考虑；

（3）有购买需求，但是对店铺信任度低，需要再考虑；

（4）有购买需求，对产品很满意，但是在等待降价或活动，处于犹豫阶段；

（5）不是必须品，感性考虑想要拥有宝贝，理想思考并不是非买不可。

（6）觉得店铺风格调性挺好，喜欢这个店铺所以收藏了，想关注店铺的上新情况。

对此，怎样帮助提升商品/店铺收藏量

（1）清晰定位店铺/商品的风格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群。

（2）浏览过一次商品的买家在二次搜索和个性化推荐时，系统会优先推荐买家曾经浏览过的商品，所以店铺时常有新品上新，是吸引买家收藏店铺和商品的一个很有效的途径。

（3）对活动产品预热，同时发放优惠券，可以利用促销海报，放在店铺首页或详情页，激发兴趣进而转化。

（4）维护并增加与买家的粘性。可以通过分享和推手或微博达人宣传，做一些活动、特价款等等。

（5）设置优惠券和促销信息，放在主轮播图，展示商品标签，吸引买家收藏。

店铺促销优惠活动是最直接的提升收藏的方法。收藏送优惠券直接促进买家收藏商品和店铺，这种提升收藏的策略要重点考虑下面三条：

①收藏宣传：

“收藏送礼”banner的设计和摆放位置是否突出一目了然，文案是否吸引人；

②”礼物”的轻重：

收藏送礼买家是不用支付任何成本，通常情况下商家也不会设置大金额优惠券，比如3元、5元，当然这也是根据商品的售价来决定的。

对于高单价的商品可以设置大金额优惠券同时提升使用门槛缩短使用时间，来刺激消费提升客单价；

③活动时间：

这种短期内活动战线不要太长，一般2~7天，建议2~3天，因为时间越长兴致越低，时间短才能给人一种我不用就吃亏的感觉，提升活动效果。

收藏买家如何转化为付费买家？

1 收藏商品或者店铺——购买过商品的买家

已经购买过商品的买家想要刺激再次消费，对于非标品而言，比如服饰鞋帽，不能同样的款式多次购买，那么商家就要不断的上新并告诉买家上新消息以及对老顾客的优惠和照顾。

对于日常用品等快消品而言，利用促销优惠信息刺激买家多次重复购买或者多件购买。并且面对不同的买家，建议去分层营销。

买家在一个店铺的消费金额和忠诚度是有区别的，我们可以把这些买家进行统计分析，作为店铺会员等级划分的参考数据，在拼多多后台暂无会员管理工具的情况下，自己先打好会员管理的基础。

利用短信营销结合私密券和短信直发券，匹配不同买家复购的需求，给到不同的优惠，刺激下单。

2 收藏商品或者店铺——未购买过商品的买家

收藏但不买的原因更多是价格因素，我们可以不定期设置促销活动，促销价格要比竞品有竞争力，刺激这些有购买意愿但因价格因素而却步的买家。

前提，我们要用短信营销工具将这批用户区别出来，通知促销信息。

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