拼多多定价小技巧：让商品获得更多免费曝光

无形之刃

今天给大家来点干货，如何通过定价让自己商品获得更多的曝光。

众所周知定价对于商品来说很重要，价格合适你会比同类产品优势更大，形成更多的订单。控制好价格也会在活动期游刃有余，而不是既担心没有订单又怕订单太多赔不起。

大家都知道让商品靠自然流量获得曝光并不是很容易，尤其新手、新店铺、新发布的商品就更难了。那有没有什么捷径呢？答案是有的~。

大家都知道再发布商品的时候分类要选择正确，是什么东西就选择什么分类，这是系统分配给你流量的第一步，假如这个选错了就没有我说的方法了。

选择好分类后我们点确认创建商品，然后输入标题：

大家都知道标题的组合一般通过商品属性、商品核心关键词、商品场景、商品人群、商品长尾词等等组合而成的。

我们选择关键词一定要和我们的商品相关性高的词，大家也都知道去哪里找这些关键词，今天教大家不花钱如何获得曝光的。

我们都知道买家版app的下拉菜单可以进行找词：

这个位置大家都很常见，买家搜索产品的时候输入1到2个关键字后系统就会弹出对应的词语辅助买家进行搜索，我们随便点一个词后进入到商品列表页。

在这里买家可以找到想购买的产品，也可以通过销量价格品牌进行筛选。那么重点来了，大家打开筛选那里：

可以看到每个关键词都会对应一个价格区间，比如我截图的这个关键词对应的价格区间就是0-30，30-90，90-200，200以上。

我们点击30-90这个价格区间，然后点击价格从低到高我们看下商品：

我们不看直通车的位置看第二个和第三个商品，价格是37.2卖了21件，价格38卖了4件，下面的还有54元的0销量（截图不全）。

那么假如我发布一个商品，价格定在30到37.2元之间，我们的商品不就可以在靠前的位置吗，这样曝光不就提高了吗（对应关键词要在商品最开始的位置）？

首先找到适合自己商品的关键词，为了转化和点击率，关键词一定要准确。

第二找到这个关键词的价格区间，按价格从低到高排序，找到靠前的价格空档区（在这个价格里面没有商品）。

第三把这个关键词放在标题首位，并且商品的价格定在这个价格空档靠前的位置。

这就是卡价格定价的方法，在这里我们要说下千人千面的问题，每个人看到的关键词价格区间都是不同的。

就比如我自己看见这个关键词的区间是30-90，其他人看到相同的关键词的价格区间是40-110。

系统会根据每个ID的购买力来决定对应的价格区间，这些都不重要我们重要的就是不管是哪个价格区间，我们都要做到第一名。

图中第二个商品是我8月20日刚发布的新品，通过这个方法还没开始刷就获得了订单，而且每天都在增加。

首先我要说下，并不是因为价格低我才卖了那么多，大家可以去搜搜红酒，2瓶卖15-20元的太多太多了，我这个卖30块钱，价格上真心没什么优势，第二我们选择29.9这个价格而是选择30.3这个价格，是有原因的。

第一，大家搜索产品比价的时候都喜欢从低往高看，很少人喜欢从高往低进行排序，这是我没选择0-30这个价格区间的最主要原因。

第二是毛利问题提高几分是几分何乐而不为呢~

当然这个方法并不是百试百灵，同样我用了这个方法发布的白酒，就没有那么好的效果。

总结

第一

你的产品本身要有一定的人群基础，更准确的说应该是你的选择的关键词要有人群基础。

我那个白酒就不是很好，我选择的关键词是品牌词搜索的热度很低，但是用了其他关键词可能转化会更不好。

第二

主图设计上还是要优质一些，高点击率的主图这样对你更有帮助。

第三

标价和成交价最好有一定差距，这句话怎么理解呢？就是标30.3元但是商品有优惠券5元，实际成交价是25.3元，这样更有利商品的转化。

第四

这个方法也可以用在活动价格上，比如这个商品活动价格报29.9或者30（或30.1）都可以，很多人都会选择29.9的价格，但有的时候30（或30.1）也许比29.9的曝光会更多。

女王大人

怎么学习，没看到私信