拼多多店铺拉新：少不了这个工具

无形之刃

一、拉新粉丝可以用哪些优惠券

商家可以通过店铺收藏券、领券中心券、私密券、短信直发券来吸引用户关注店铺，获取粉丝。

店铺收藏券：

消费者关注店铺即可领取的无门槛店铺优惠券；

拉新粉丝券：

消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券。

领券中心券：

以资源位形式对消费者发送的无门槛商品优惠券；

私密券：

商家私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺优惠券；

短信直发券：

通过短信发送的店铺优惠券。

二、各个优惠券的优势

店铺收藏券

（1）促下单促转化：

店铺收藏券作为消费者只需关注即可领取的大额（至少5元）优惠券，能够极大的激发消费者在店铺购买的欲望，从而完成下单转化。

（2）提高复购率：

当消费者收藏店铺后，一般不会立刻取消收藏，此时消费者就有可能通过【店铺收藏】看到店铺上新的商品，并进入店铺查看购买，提高回访率和复购率。

（3）提高店铺权重：

店铺粉丝的增长能够提高店铺权重，同类店铺中，收藏量高的店铺往往曝光量也比其他店铺高很多，搜索流量也有增加。

平台针对商品客单价低，店铺收藏券最低面额规则如下：

（1）平台每个自然月1号会对您店铺最近15天店铺客单价进行判定；

（2）若近15天平均客单价≤30元，则您的店铺收藏券最低额度可选择至3元；

（3）若近15天没有订单，或者近15天平均客单价>30元，则店铺收藏券最低面额依旧为5元。

拉新粉丝优势

（1）通过优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝。

（2）获客成本极小。

领券中心券

（1）只在领券中心资源位出现，流量巨大：

领券中心券与其他券最大的不同在于它只在领券中心资源位出现，是隐藏非公开的无门槛商品优惠券。

同时领券中心的资源位都是平台的流量大户：“领券中心”“神券疯抢”“多多果园”……，设置成功的商品将会享受到巨大的曝光与流量。

（2）原则上领券中心专属券优惠力度更大：

如果同时有领券中心专属券和平台公开券（包含商品无门槛优惠券、店铺满减/无门槛/收藏券），要求领券中心专属券力度更大，同时频道会定期把不符合要求的商品从活动移除；

注：领券中心券需报名【领券中心】活动，设置领券中心券后需要在【商家后台】-【店铺营销】-【营销活动】中报名参加领券中心活动并通过资质审核。

私密券

（1）只在私域流通：

私密券是商家私人渠道通过二维码、链接分发给亲朋好友或老客散粉的店铺券，只在私域流通，可以有效维系老客户，买卖双方建立亲密关系。

（2）提高复购率和满意度：

在良好的交易关系中，商家与买家依赖商品建立了信任与联系，当买家有再次购买的需求时，商家设置一张私密券，带给买家的便是一场超乎满意的惊喜的购物体验，复购率和满意度up up up。

短信直发券

（1）老客召回、流失唤醒：

没有什么比一条短信更能唤醒消费者的记忆，通过短信告知优惠信息，召回老客户、提高复购率；

（2）精准客户推送，新客转化：

通过对特定人群的精准短信推送，可以海量拓展新客户、有效促进新客转化；

（3）帮助活动预热：

通过短信将店铺优惠信息提前告知消费者，从而为店铺活动预热蓄力；

注：短信直发券需结合【短信营销】功能使用，短信直发券需结合【店铺营销】-【短信营销】功能一起使用。

三、优惠券设置方法

五类拉新粉丝券的设置方法大多类似，这里以店铺收藏券为例。

1.进入拼多多商家后台，点击左边的导航栏【营销工具】，即可看到创建【优惠券】的入口。

2.在优惠券概览中，选择“店铺收藏券，并点击立即创建。

3. 填写优惠券信息

①默认为选择好的优惠券类型。如果发现不合适可点击右侧蓝字“修改”更换券类型。如果对券的类型与作用分不清楚，可以点击右侧卡片进行了解。

②填写优惠券名称，要求15字以内（数字、字母和标点符号包含在内），该名称仅作为商家区分多种优惠券的方式，不对买家端展现。

③选择优惠券领取的时间，时间范围最大为90天。

④填写有效时间，需为7-90的整数数字。

⑤填写优惠券的面额，需为5-500的整数数字，填写后面额示例中会显示。

⑥填写发行张数，需为小于等于50000的整数数字。

建议：发行数量前期可以少设置一些，因为后续还可以更改，但是后期更改时只能增加，不能减少哦~

4.点击“创建”，优惠券就创建成功了。

注意：一个店铺只能有一个领取中的店铺收藏券活动。

5.在优惠券管理中可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券。

四、优惠券的管理

优惠券创建成功后，商家可以在商家管理后台【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券管理】对优惠券进行管理。

1.查看优惠券活动详情。

点击“操作”下面的“查看”可以查看优惠券的详情情况，方便商家核实优惠券活动的信息。

店铺收藏券相较其他优惠券有独特的提供二维码下载，也可以复制链接，将店铺收藏券通过微信等第三方渠道发放引流。

2. 跟踪优惠券活动效果

商家可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券，找到想要跟踪的优惠券活动。

点击“操作”下面的“数据”查看优惠券的领取和使用情况。

3.修改优惠券活动

点击“操作”下面的“修改”对创建好的优惠券进行修改。

①创建成功的优惠券活动只可以修改优惠券的数量，且只能增加不能减少。

②创建成功的优惠券活动不可以修改商品，如果你坚持要修改商品，建议将活动结束后重新创建。结束活动的方法继续往下看。

4. 结束优惠券活动

点击 “操作”下面的“结束”可以直接结束活动，结束领取后优惠券将不能继续领取，但不影响已领取的优惠券的使用。

结束之后点击“操作”下面的“删除”可以把该优惠券活动删除掉。

注意：删除后优惠券将会从列表中清空，但不影响已领取的优惠券的使用。

五、展示位置

店铺收藏券

店铺收藏券在商品标题处和店铺首页都可领取，商家也可以在轮播图和客服回复中注明“收藏店铺领取优惠券立减xx元”提醒消费者领券收藏，促进下单。

拉新粉丝券

拉新粉丝券设置成功了会展示在店铺首页。

领券中心券

领券中心券会展示在个人中心→优惠券→领券中心/推荐好券、多多果园→点击果树掉商品优惠券、微信公众号消息推送等拥有海量流量的渠道。

短信直发券

短信直发券直接发送至用户手机。

六、常见问题

问：我店铺里商品单价低，店铺收藏券至少5元，太不划算了，就不能设置了吗？

答：平台针对商品客单价低，店铺收藏券最低面额规则如下：

（1）平台每个自然月1号会对您店铺最近15天店铺客单价进行判定；

（2）若近15天平均客单价≤30元，则您的店铺收藏券最低额度可选择至3元；

（3）若近15天没有订单，或者近15天平均客单价>30元，则店铺收藏券最低面额依旧为5元。

因此您的客单价较低最低可以设置3元店铺收藏券。

问：领券中心券后价会计入历史最低价吗？

答：所有券都会计入历史最低价哦，除了店铺收藏券。

问：报名的时候提示：商品可能存在低价引流？

答：需要查看商品短标题有没低价引流，短标题中含有规格的必须包含最低价sku规格，或者不写规格。

问：为什么我报名后好多天券没被领几张？

答：因为商品受众小或者在频道中有表现更好的同款，在做同款过滤后导致自己的品没曝光，建议换款重新提报，频道目前流量巨大，日销千单以上的品非常多。