拼多多场景推广高手进阶指南，提高推广效果！

无形之刃

场景推广可以作为主力的推广渠道，因为点击单价大多数情况下都比搜索推广的点击单价价格低，但是场景推广的竞争要比搜索推广的要大，所以要看自己的商品适合场景推广还是搜索推广。

一、场景推广的基础规则

1、场景展示推广就是定向展示推广（千人千面）

2、推爆款的主要流量工具（必备工具）

场景推广的主要投放渠道是碎片化的流量渠道，不是明确来自消费者想要的，而是系统推送的消费者可能想要的。

流量来源渠道就决定了推广工具所获得的转化，一般比搜索低一些。当然也不是绝对的，比如消费者想购买食品，也许知道自己想要什么，也许不知道，此时碎片化推送的零食如果价格不贵，看起来又好吃，消费者很可能就会产生购买行为。

场景化的碎片流量是拼多多目前最大的流量渠道。场景推广的流量包含了类目流量和推荐流量，如果想要靠推广起爆，场景推广是必不可少的工具。

二、场景推广工具库

场景展示推广广告位：

1、类目商品页：

广告位在1+6n位置，即1，7，13，19…

2、营销活动页：

多多果园、边逛边赚等，流量上涨很快又完全没有自然排名，只能通过付费去拿这个位置的流量……

3、商品详情页：

推荐位、商品详情页，为你推荐相似宝贝位置3，9，15，21，27…

三、认识场景推广的四个“按钮”

（一）定向按钮：发给谁

根据目的组合定向和资源位：

同样是发奔驰的广告，如果发给每个人，那就是通投；如果只发男的，那就是性别定向；如果发给中年男士，那就是比较精准的定向。

1、所有普通用户：

相当于通投，所有的用户

2、访客重定向：

针对老客，收藏过、购买过、浏览过等

3、相似商品定向：

竞品拉新，近期喜欢相似商品的用户

4、相似店铺定向：

竞店拉新，人群匹配相符的店铺

5、叶子类目定向：

类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为的用户

6、兴趣点定向：

商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

（二）资源位按钮：在哪里发

同样是发奔驰的广告，如果在地铁站发，购买的概率就相对比较小；在CBD发，购买的概率就相对较大；如果是在CBD发给中年男性，就更加精准。

1、基础位置

无法溢价，无法删除，所有位置的集合

2、类目商品页

商品导航分类页，竞争环境最为激烈的区域，因为商品位置如果太靠后的话点击相对就会少很多，位置靠前的话，周围的商品都是类目前几名，销量又高，价格又便宜，一般商家“惹不起”，所以类目商品页加溢价的时候，一定要确保自己的产品很有竞争力，才能加大投放。

3、商品详情页

商品详情页底部的推荐位

4、营销活动页

签到页，多多果园等

（三）创意按钮

高场景点击率图：

测图只留点击率最好的图：

场景点击率高的图和搜索点击率高的图可能会不一样，场景点击率高的图一般是比较简单的、细节方面的、没有牛皮癣的图。就服装来说，细节图的点击率一般比全局图的点击率要高。

对于创意标题，如果要做场景推广，建议在标题前面加营销文案。因为创意标题是不影响相关性的，目前拼多多是靠链接标题本身去挂钩相关性的，和搜索推广是一样的，所以创意标题可以多写营销相关的标题。

（四）分时折扣按钮

推爆款前期要么不开，要么就全部开。不要低比例投放，会影响点击率，因为前期要养的就是点击率。为什么不出高比例呢？比如出到150%？其实溢价完全可以通过定向和资源位去控制。

推爆款中期一般建议全部时间都打开，当然如果某个时间段转化特别差也可以不投。因为推爆款中期就是要更大的曝光、点击量和GMV，此时就是要尽可能的拿更多的流量。

推爆款后期就只投放转化好的时段就可以了。