换季打爆款：实操案例流量破百万

数控工具淘宝屋

直通车是一个精准引流的工具，可以帮助卖家实现精准推广，那么就需要我们把它运用到极致。如何花最少的钱带来最多的流量，就是一门学问了。

掌柜们想要在换季的时候，减少新款测款重新打基础的时间，更快的提升宝贝的基础和权重，到底应该怎么做呢？下面我就来分享一下我的方法。

l前7天

1.第一天：分析店铺问题。前期店铺男女童装混卖，但是店铺的主要转化人群是男童童装，所以接手后要确定精准人群，主推男装，建议掌柜后续主推男童装，女童装重新开店。

2.第二天：确定店铺优势。店铺优势之一是客单价处于市场热销区间价格15-50区间值，而且上新稳定，收藏，加购，点击率均高于市场。

3.第三-七天：测款。选择有优势的款式进行测款，可以通过生意参谋-商品，选择基础好的宝贝1-2款，主要以点击率，收藏加购为参考，按照销售周期结合市场热度，两款分开建计划，一周重点观察数据反馈，针对性的去分析数据来源，例如：主要的转化是来源于那个关键词？哪个人群比较有优势？等等，更方便后期对账户的操作。

4.测款结束，选择数据反馈更好，收藏、加购、投产更高的宝贝进行主推，在这里我们选择了数据表现良好的一款防晒衣，如图，测款期间该防晒衣所有终端浏览量已达16万。

l8-14天

1.直通车推广计划固定花费200日限额开始引流，在流量不稳定的时候，可以隔几个小时就看一眼数据，波动过大时可以及时进行调整，稳定住流量之后再着手优化点击率。

上图为递增日限额之后的数据图

2.优化车图，修改创意标题、创意图片进行AB测试，以2天为例，选择点击率最高的车图当做宝贝主图，来增加宝贝的一个点击率。

3.掌柜配合优化店铺内功，不让进来的访客白白流失，增加用户说、问大家、买家秀等板块，提升转化率。

l15-30天

1.在稳定流量之后，阶梯式增加日限额，每次增加100-200元，使流量处于逐步上升状态，便于淘宝系统自动抓取，分配更多的免费流量。

2.人群计划和关键词（关键词前期20-30，后续拓展40个左右；间隔20左右天换血）推广，删选只留最优计划推广，主关键词辅助人群同时推广，在前期点击率提升的同时，质量分也达到全10分，为中期的计划打好基础。

3.进行活动促销活动报名，搭配套餐做转化刺激。

4. 无线端详情推荐产品调整，选择主推款或者是访客多的宝贝进行推荐，带来更多流量。

【小结】总而言之，每个店铺都会面临到换季重新推广的问题，那么如何缩短重新打基础的时间呢，首先要对自己的店铺人群了解清楚，分析市场知道哪个宝贝是有优势的，再去针对性的对直通车进行调整，优化标题、车图，配合市场热度，店铺方面做好内功优化，才能更快的打爆店铺流量。