淘宝运营：实操案例，选款+直通车组合拳，大大提升营业额

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商家简介：类目:儿童玩具；第四层级；主营抖音玩具。

问题概述：调整优化之前，店内没有爆款和引流款，店铺的UV日均200左右，但是由于访客精准度不高，转化率在0.67%左右，营业额也在日均230元左右；店铺没有核心主推产品，店铺风格不定，没有精准的人群，并且营业额也不稳定，甚至时常营业额为0元，店铺的老客户粘性较差，回购率很低，数据展示如下图

优化效果：优化一个月之后，店铺的转化率上升到3.4%左右，营业额上涨363.53%，支付买家数上涨423.08%，店铺有明显的改善。

月销售额数据图

优化第二个月之后：店铺在五月份的基础上，营业额上涨350%，支付买家数再次上涨356%，数据提升状态良好。

月销售额直观曲线图

案例概述：优化之前，首先，就店铺目前的情况对店铺做一个店内的诊断，分析店铺的目前存在的问题，规划下一步该如何去进行操作，确定好自己的运营思路。其次，了解儿童玩具的款式、同款、竞争度、价格、活动套餐等信息，对玩具市场进行分析。目前这个店铺存在的问题点很多。

1、店里产品没有主推款引流款作为店铺的销量和访客来源。

2、店铺的风格没有定位明确，人群不精准。

3、店铺和单品的权重下滑，急需快速的提升。

4、店铺推广效果不好，急需去进行调整优化。

5、店铺老客户营销效果差，需要去优化改善。

因此，我们针对店铺目前的情况做的以下的调整，具体实操如下：

1、选款：首先要对店铺内的款式进行梳理，分析店铺目前的数据，根据店铺产品的库存、收藏、加购、销量、款式等因素来进行选款，因为，如果选择的主推款没有库存，那相当于这个选品是废掉的，没有用。收藏、加购多，可以体现一款宝贝的人气值，也是衡量买家是否对这个产品喜欢的一个重要的指标，当然，款式不用多说，是根据自己的经验以及市场行情是否受买家喜欢决定的，还有很多的因素去选择主推款，就不一一列举了，可以查看生意参谋的数据反馈的情况，来选择店铺的主推款和引流款。店铺的理发师橡皮泥和萨克斯妖娆花用来以一个价格区间来进行店铺的引流，但是热度相对来说不如汽车大冒险长久，所以汽车大冒险作为店铺的主推产品进行推广。

2、确定店铺风格：由于现在抖音成为热门top级APP，所以抖音衍生的一些好玩的好用的，也成为一种潮流。因为我们抓住这个趋势把产品定位在了【抖音玩具】，店铺从零做起，顺应潮流且还可以蹭一波热度，相对应来说人群也是比较精准的，也可以提升店铺的转化。因此，我们在店铺上做了一些调整，修改了店铺的标题，来调整进店的关键词，主要以抖音玩具为主；之后在店铺装修上面也做了一些优化，例如主图上面有抖音的LOGO，并且要突出产品，因为这些都是比较魔性的产品，一看到，就知道是抖音比较火的东西，也会去促进买家下单购买。

3、直通车推广：关于推广方面直通车需要对其进行精准引流，并且需要精准店铺的人群，分享以下内容：

直通车这里分两种模式标准推广和批量推广，标准推广计划分为传统性关键词推广和定向人群推广计划进行测试；批量推广计划进行快速引流和测试；日限额建议每个计划100元；总日限额在200-300元之间，来进行测试。

关键词推广需要精做移动端，关闭PC端的投放。关键词每天需要进行筛选和出价的调整。对比之前调整的结果。

选词：关键词选词的时候需要选择精准词和转化率高的词，店铺符合产品属性的关键词，汽车大冒险相关词和抖音玩具作为重点关注。不选择大词以及竞争性大的词进行推广。 关键词层层筛选，避免过多关键词比如100个关键词堆砌，且词与词之间也存在竞争关系，否则关键词比较难养。

数据一周期筛选一次，删掉数据差的词定期添加新词，保持这个计划里圈起需要重点养的关键词。

精准人群需全部打开，然后再去根据数据来调整溢价，对于效果不好的人群进行暂停或删除。

定向推广的测试主做人群和猜你喜欢，因为定向计划测试后得知花钱是比较快的，所以后期实际情况来调低它的日限额。以控制流量成本，避免成本的浪费。

如果定向测试效果不佳，需要关闭定向计划，短期内暂时不再进行投放。

批量推广是直通车后期新出的功能，不仅可以快速的测款，还可以快速引来人群降低PPC。下图为效果展示图：

在选词时，系统给到的关键词可以根据产品尽可能的多选，后期根据数据筛选出优质关键词，删掉数据相对差的词，遇到官方活动节日批量推广需要增加日限额加大推广力度，经测试活动期间的转化率会比较高。相对来说，3个计划测试结果排序为批量推广关键词推广定向推广，所以日限额的设置也是以这样的一个顺序递减，每个店铺情况不同，选择更适合自己店铺的计划进行调整和推广是最为重要的。

通过直通车关键词的推广，带动了免费的搜索流量，从而增加了产品排名，同时也提高了搜索展现与权重。

从而增加销量与人气

主推产品销量上升后，以这两款产品进行关联做关联营销，并且起到带动销售的作用，也对进店的访客进行重复的利用，来降低流量成本。

4、淘宝客推广：单品销量和热度上升后，可以选择适合自己的淘客进行合作。

做为日常的引流和出单的推广方式。

【小结】选款是店铺基础和方向的根源，直通车推广是店铺成长的必要阶段，同时日限额也决定店铺能否可以健康的成长。直通车拉动精准人群访客和排名，是店铺销量的重要组成部分和辅助手段。