淘宝运营：只有10%的掌柜会使用直通车，攻略和作用详解

数控工具淘宝屋

作为贯穿店铺整个运营流程的付费推广工具直通车在店铺提升维护中的重要性越发的重要，并且直通车流量和免费手淘搜索流量都是来源于关键词的搜索渠道，所以直通车也是日常带动免费搜索流量提升的重要工具，但是在直通车的优化操作上却千差万别。

在直通车操作带动店铺流量提升的过程中目的都是一样的，利用与付费关键词带动免费搜索或者是首页流量的提升，目的一致但是结果却各不相同通，有的商家以较小的直通车花费就带动了店铺流量和成交的提升，而有的却提升效果不明显，更有很多商家店铺付费占比超过免费流量导致店铺亏损，那么是什么原因导致的相同的付费引流工具带来的结果却不同呢。

首先并不是所有的款都可以通过直通车的优化操作就能够快速的提升销量和成交，不同的款式价格和市场竞争环境的不同都会影响直通车操作的效果，所以在运用直通车提升单品权重的时候首先要最好选款的工作。运用直通车选款我们可以利用关键词标准计划来测款也可以通过直通车批量推广计划去测款，最终选出潜力款作为中通车重点的优化提升的目标。

标准计划测款

在日常的测款中我们常会运用到标准计划来测试宝贝的点击加购转化等数据来判断新品的潜力，标准计划测款的优势是操作数据精准，能够精准把控关键词、人群、创意、地域和时间折扣等数据，并且测试确定主推款可以在标准计划中直接操作提升，同样的标准计划测款也有一定的弊端，就是操作繁琐，成本较高，周期性较长，不适合直通车基础较弱的中小卖家多款进行测试。

批量推广计划测款

批量推广也是我们很多商家常用的一种新款上架的测款方法，适合多款批量测试，找到潜力款，批量推广只要选择需要推广的宝贝，可以自选关键词也可以运用系统的智能匹配关键词，然后进行计算机端或者是移动端的出价上限，在这里需要注意的是我们核心的流量来源于移动端，所以可以将计算机端的出价出到最低价。在批量测款中对于价格的调整只能调整所有关键词的限价，不能针对关键词单个调整，系统会根据宝贝和流量关键词的表现智能出价。批量推广操作简单，还可以批量多款测试，木用进行调整优化，系统匹配关键词好价格，非常的便捷，并且能够降低测款的预算，找出潜力款，但是因为关键词，人群创意等无法细致周期的优化，所以流量的精准性，人群的标签和创意图的测试都无法优化和调整，所以也尤其弊端，我们需要合理利用好批量推广和标准计划。服务好店铺的提升，很多商家在操作中会发现批量推广的数据优于标准计划，实质是系统根据优质流量只能匹配的缘故，期每天转化的词都不同，所以在权重积累，标签权重的提升，定向首页的权重提升，关键词的排名提升上都没有标准计划的优化空间大，标准计划数据低于批量推广需要多找找标准计划操作的问题，优秀的标准计划带来的数据表现和权重排名是远高于批量推广计划。

正确的选择了直通车主推的宝贝，还需要我们有规划有目的的去优化和提升直通车的数据表现和权重，直通车的流量核心是关键词的搜索流量，所以影响到权重和排名的是关键词的选择和优化调控。不同的关键词流量大小，流量变化，数据表现，搜索的人群，和竞争环境都是有很大差异的，这就会导致这个关键词在别的宝贝中表现较好，但是我们运用了数据表现较差的原因，所以在选词中我们需要选择和宝贝匹配能够保证宝贝计划权重得到提升的关键词。

在选词上首先考虑的是关键词市场的展现和点击量，有足够的展现和点击才能保障后期关键词的增长量和获取流量的能力，同时需要考虑关键词和宝贝的匹配度相关性，保证关键词的数据表现，同时还要参考关键词市场综合的数据表现，包括点击转化的数据，还有竞争以及PPC。在选词渠道上我们要充分利用现有的选词渠道，包括直通车生意参谋等工具，找到我们需要的关键词，

关键词的选择只是基础重点是如何优化和调控关键词达到权重排名提升的目的，针对关键词的调整重点是调价，精准广泛和删减添加新的关键词，重点是关键词的调整目的以及调整的频率和幅度，针对于关键词的调整核心是挖掘数据表现好的关键词，提升数据表现好数据稳定的关键词点击占比，带动整个计划数据的提升和稳定性，从而达到权重和排名的提升。提升店铺的免费流量。