拼多多产品主图布局与优化技巧，提升流量转化！

无形之刃

一、主图对于电商人的重要性

（一）产品上架卖出去之后的流程

1、位置排名看的是产品标题和关键词排名

位置排名越靠前，曝光和展现越多

2、点击进店访客流量

产品的主图+价格+销量

3、下单购买转化赚钱

产品、人群、介绍、价格、销量、评价、优惠、打折、促销力度、送礼、客服等

（二）为什么我们要策划高点击主图？

对于主图来说，第一印象就是决定了点击率，视觉影响在引流的第一途径，并且主图对于点击甚至是转化都有很重要的影响。

主图的作用不仅是视觉层面，更是心理层面突出卖点和促销信息，激发客户购买欲望，促进点击，提升转化，才是我们最终的目的。

比如女性买衣服更多的是看上身效果。面对这样的女性，就更适合街拍类的场景模特主图，这样可以让女性用户联想到出街的效果，产生一种“穿上这件衣服有多好看”的心理暗示效果。

只要在主图上给客户体现这样的上身效果，产生这样的视觉冲击，留下这样的第一印象，就可以让用户停留在你的这款商品上。

（三）主图到底是谁做？

如果有团队，就需要运营和美工协同合作，协调出来完成主图的制作。

运营：

需要给出文案和核心卖点。

美工：

负责怎么把运营给的文案非常美观、非常具有视觉冲击的展现出来。

（四）高点击主图的必备条件

二、如何规划高点击主图的构图

（一）构图技巧之模仿拍摄

（二）构图技巧之问题式

如：直接告诉使用效果，手机也能打，或者是24小时打印不发烫

（三）构图技巧之承诺式

（四）构图技巧之背景差异式

（五）构图技巧之价格式

三、如何规划高点击主图的文案

（一）卖点是如何提炼出来的？

1、分析买家

已经是主流卖点的是必须添加的卖点

2、寻找竞争对手卖点

缺点是我们的卖点；优点更是我们要保持甚至超越的

（二）什么是主流卖点

这里有八张主图，可以找出主流卖点：真蜂蜜

（三）产品的文案卖点哪里来？

1、产品外在

（1）价格

原本价格—促销力度

（2）颜值

摆放风格，产品上身效果等

（3）款式

不同款式的大小，使用场景

2、产品内在

（1）材质

消费者关心的材质的质量

消费者关心的材质的安全

（2）功能

功能的强大性质

（3）参数以及内在结构

参数大小——快速匹配消费者需求

内在结构——提高消费者的购物心理

（四）卖点的作用是什么？

产品本质：让顾客更直白的了解产品

促进下单：用卖点快速匹配到需求产品的人

（五）利益点一定要有

1、顺丰包邮

2、一年免费换新

3、终身质保

4、价格

促销价格到手价格是多少?

直观价格，让消费者不用再过多考虑

5、满减

全场满减，在本店消费多少立减多少

提高店铺客单价，促进其他产品销售

四、高点击主图具有的特征和三大要素

（一）主图具备的特征

1、产品

图片的内容包括宝贝、图片中突出宝贝

2、文案

文案要恰到好处，不要太多

3、基础

让客户对宝贝的有基础的认识

4、卖点

品牌信息、产品卖点、利益点

5、画质

画质细节精致，色调和谐

（二）主图的三要素

1、人

使用这个产品的人是什么样的人

2、货

把这个产品的最好角度拍摄出来

3、场

表示你这个产品使用到的场景

（三）检验

所有的这些作图策略，不代表做出来的图片就一定点击很高，所以需要通过推广进行测试，测出最好的才是最棒的。